活动效果评估.ppt

活动效果评估 目 录 概述 评估的基本方法 评估的基本程序 注意事项 案例分享 促销活动——统计销量 庆典活动——统计人流量 新闻发布会——发稿量 网络活动——点击量、搜索量 ……总之，不同的目的 不同的评估标准 概述 市场活动效果评估 市场活动效果评估方法很多。 最主要的是针对活动目的评估。 评估的基本方法 一、比较趋势法 收集市场推广活动之前、之中、之后三个不同阶段的市场情况（销售水平），对其进行比较，以此来评测其结果。 由于市场推广产生的效果不同，市场推广活动之前、之中、之后出现的销售量变化有以下几种： A, 初期奏效，但在活动中期销售额就逐渐下降，到结束 时已恢复到原来的销售水平。其原因有以下几个方面： 1，市场推广活动缺乏长期性。 2，市场推广活动创意缺乏特色。 3，市场推广管理工作不力。 评估的基本方法 B, 市场推广期间对销售额稍有影响，但后期却出现销售 额低于原来水平的状况，造成“市场推广后遗症”。 其原因有以下几个方面： 1，市场推广方式选择有误。 2，企业主管部门进行了不必要的干预。 3，媒体协调出现问题。 4，顾客由于某种原因对活动不能接受。 5，其它品牌竞争者争夺了大量顾客。 一、比较趋势法 评估的基本方法 C, 市场推广期间的销售情况和推广之前基本一致，结束