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沃尔玛营销策略研究 ： 【摘要】 在国际化的发展过程中，为了满足市场需求，营销策略已成为跨 国公司开拓海外市场纷纷采取的主要措施。 本文以沃尔玛中国的案例为背景， 从 适应环境、 降低成本、 满足消费者需求、 树立良好形象等层面对沃尔玛在中国实 施营销策略的必要性进行解析， 并针对其目前在华的管理团队、 分销渠道管理和 市场战略的现状，分析沃尔玛公司在华市场营销中遇到的困难及存在的主要问 题，最后提出沃尔玛在华经营的几点建议，即采用“外包”和“自营”相结合的 物流配送、协助供应商加强信息化管理、跨文化沟通、营销策略、的社会责任以 及政府公关。 【关键词】：沃尔玛；跨国企业；营销策略；策略 1 目录 1、背景和意义 . 3 2、营销理论综述 . 3 2.1STP 理论 3 2.24PS 理论 3 3. 沃尔玛公司中国营销情况 . 4 3.1 中国大型超级市场的现状 4 3.2 沃尔玛公司概况 5 3.3 沃尔玛中国战略的具体表现 5 3.3.1 沃尔玛在中国的管理团队 . 5 3.3.2 沃尔玛在中国的市场战略 . 6 4. 沃尔玛市场营销在中国遇到的困难 . 6 4.1 物流方面 7 4.1.1 交通不够发达 . 7 4.1.2 门店数目少，无法实现规模效益 . 7 4.2 信息方面 7 4.3 文化方面 8 5. 沃尔玛加强中国营销战略的对策及建议 . 8 5.1 完善物流配送 8 5.2 强化和完善传统营销策略 9 5.2.1 产品策略 . 9 5.2.2 促销策略 . 9 5.2.3 价格策略 .