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— PAGE \* Arabic 1 — 市场部绩效考核 市场部薪资分配及绩效考核管理办法  1. 目的  为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围  适用于公司市场部人员。  3． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）  3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 提成 + 业绩奖金  薪 资 级 别 对 照 表   3.2 岗位津贴  备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其  他出行方式   的选交通补  助。  3.3 出差补助  备注：1、出差车   费按正规车票实报实销，无票者不报，  特殊情况  报上级主管，经主管同意签字后方可报销。  2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。  3.4 提成  月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。  提单员，每单提成50元。  3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。  市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明   备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。  3.6 部门相关职责  A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。  B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总  监，由市场总监审核，交由财务部统计监管。  C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。  备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；  2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。  3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。  4、绩效管理  4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销  售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。  A.与对应考核最高分  1）会议及培训出勤率 15分  2）月出单率 20分  3）提单审核通过率 10分  4）市场信息收集与反馈 10分  6）渠道拓展能力 15分  7）合理化建议 10分  8）客户投诉率 10分  9）业务知识技能 10分  注：管理目标考核总分为100分。  B.理目标每月进行考核，得分分为三个档次  1）60分以下全额60%下发  2）60分—80分全额80%下发  3）81分—100分全额100%全发  4.2惩罚条款  1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。  2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除。  3）泄漏公司机密者，一经查证属实，开除。  5、社保福利  员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人事部负责办理对外申报工作。  6、薪资发放  6.1每月5日前，市场专员将当月的绩效考评汇总报市场部总监。由市场总监对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。  6.2人事部负责薪资结算工作。每月10日前人事对人员的当月固定  工资及个人业绩考核工资进行结算；经财务部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。人事部备份。  想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 ,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。  待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷——日常。  暖阳小窗，无事此静坐。杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，却已是春光葳蕤。  光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。