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亚华乳业万容包装谈判计划书 亚华乳业万容包装谈判计划书 PAGE PAGE 10 亚华乳业万容包装谈判计划书 PAGE huimin 亚华乳业万容包装谈判计划书 黄步一 胡慧敏 周干先 彭栋 钱天乐 2012/9/18 [在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。]  目录 谈判背景分析 谈判议程 地点选择与时间、环境准备 谈判主题 谈判幅度 目标策略 谈判人员 可代替方案与应急预案 合同  谈判背景分析 1、甲方公司分析：万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。需要接受业务，提升知名度。就只需契机。 2、乙方公司分析：亚华乳制品有限公司是一家的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有出现质量问题，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装的采购量非常大