非对称竞争模式(XXXX-6-16).pptVIP

营销(yínɡ xiāo)策略 以品牌核心价值为中心 品牌是消费者体验(tǐyàn)的全部 （诺基亚：一生一次， 苹果：一生一世） 第二十九页，共35页。 确立核心价值定位后的营销(yínɡ xiāo)展开 -营销(yínɡ xiāo)是一个价值打造和传递的过程 核心价值(jiàzhí) 定位 价格(jiàgé) 产品 分销 促销 承诺价值 反映价值 传播价值 展示价值 买到的都是产品想到的都是品牌， 保持品牌有活力的方式就是缩短产品的生命周期， 用产品激活品牌。 深度沟通，把核心价值刻在消费者的心中 第三十页，共35页。 传统的4P竞争(jìngzhēng)理论的对称性 4P’s 理论(lǐlùn) 产品(chǎnpǐn) Product 价格 Price 广告/促销 Promotion 销售渠道 Place 品牌引爆期是用广告和公关来爆破，整合营销传播 第三十一页，共35页。 基于“非对称竞争”的 “单点发力”营销(yínɡ xiāo)策略 先做好1P 确定策略整合的中心 脑白金：以广告和促销为核心 格力空调：以产品(chǎnpǐn)为核心 格兰仕：以价格为核心 联想电脑：以分销渠道为核心 海尔：以服务为核心 BB PARK:以什么为核心？ 大津/天绣以什么为核心？ 第三十二页，共35页。 品牌病毒(bìngdú)营销 不同于以往让