果蔬产品营销策划方案(市场营销策划书范文模板).pdfVIP

果蔬产品市场营销策划方案 目录 第一章——营销组合策略 4 一、产品策略 4 1、产品策略的阶段性变化 4 2 、产品的市场目标 4 3、产品策略细分 5 二、定价策略 7 1、多因素反向定价策略 7 2 、加强对消费者的价格诱导 8 3、差价定价策略的基点价控制 8 三、分销策略 9 1、深度分销 9 2 、导入流程 9 3、核心手段 10 四、促销策略 12 1、促销为核心营销模式的选择因素 12 2 、以促销为核心营销模式运作策略 13 第二章——业务员管理制度体系 . 14 第 1 页 共 34 页 一、招聘制度 14 1、招聘途径 14 2 、业务员甄选制度 15 二、培训制度 16 1、 主要培训内容 : 16 2 、 培训方式 16 三、激励制度 17 1、 目标激励 17 2 、 过程激励 17 3、 物质激励 18 4 、精神激励 18 四、评估制度 18 1、 评估内容 18 2 、 评估方法 19 第三章——广告预算规划案 . 20 1、广告预算 20 2 、** 公司潜在市场的基本特征 20 3、主要消费者分析 21 4 、广告效果及预测 22 5、广告的促销效果测定 23 6、** 公司广告预算 24 第四章—— SWOT分析及竞争战略方向 25 一、企业战略决策中的竞争对手 25 第 2 页 共 34 页 二、 ** 公司 SWOT分析 25 三、 ** 公司竞争战略方向 29 第五章——关系营销策略 . 29 一、 员工关系营销策略 30 1、 制定科学的员工甄选机制 30 2 、 定期对员工进行科学的培训 30 3、 对员工进行必要的激励与指导 30 4 、 建立科学的评估、考核以及提拔制度 31 二、 中间商关系营销策略 31