XXXX某地产投资客户分析及沉淀.pptxVIP

湖北·武汉——万科圆方 投资客户专项分析及访谈;报告框架：; 项目概况; 价值点梳理;武汉王家墩CBD辐射区;V24超配会所;投资客户比重;报告框架：;说 明;投资客户背景分析;投资客户背景分析;投资客户背景分析;投资客户背景分析;购房历史回顾;购房历回顾;购房原因及未来盈利预期;购房历史回顾;购房历史回顾;购房历史回顾;报告框架：;客户样本1 置业目的判断：纯投资型 客户姓名：刘先生 性别：男 年龄：33岁左右 职业背景：百丽鞋业中层管理 访谈时间：12月13时下午17时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：夫妻俩带着一个三岁的儿子一起来的，后来又叫上亲戚一起来看房。夫妻俩谈吐间能感觉得到都受过良好的教育。;客户样本2 置业目的判断：纯投资型 客户姓名：余为民 性别：男 年龄：41岁（1968年） 职业背景：曾从事城市规划相关职业，现在做生意 访谈时间：12月13时上午13时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：夫妻俩一块来的，穿着中等，但谈吐间看出夫妻俩人都很精明。此次购房是以儿子名义购买，主要是为了投资。家里已有多处房产，此次购买因为以儿子名作共同还款人而选择一次性购买，经济实力很强没有资金压力。;客户样本3 置业目的判断：纯投资型 客户姓名：占卫民 性别：男 年龄：43岁（1966年） 职业背景：三江航天工程师 访谈时间：12月13时下午15时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：夫妻俩带着岳母一起来买房。女方是北方人，都在三江航天工作。开始说话很谨慎不愿透露职业背景，聊开后很健谈。业内相关技术人员，对房地产很了解。;客户样本4 置业目的判断：投资兼自住型 客户姓名：杨佳雯 性别：女 年龄：23岁（1986年） 职业背景：业内人士（盘龙城一项目销秘） 访谈时间：12月13时上午11时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：年轻时尚给人一种有朝气的感觉，母亲跟她一块来签约。之前有同事在圆方买过房，听他们说很好就到现场来看过之后觉得不错就买了，同事的购买对促成成交有一定促动性。;客户样本5 置业目的判断：投资兼自住型 客户姓名：游女士 性别：女 年龄：55岁左右 职业背景：万科业主、已退休 访谈时间：12月13时上午12时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：老俩口一起来的，穿着中等，但很会算帐，对房子的使用功能很看中，讲求实用性。自称是万科四季花城第一批入住的老业主，现在还住在四季花城。万科推房子他都会去看，前两天也刚看过万科城，但比较后还是觉得圆方好。当天未成交，因为是帮女儿来买房，回去还想商量下。;客户样本6 置业目的判断：投资兼自住型 客户姓名：吴学军 性别：男 年龄：31~35岁 职业背景：武汉建委系统中层领导 访谈时间：12月12日上午11时 访谈地点：圆方洽谈区、签约间隙 客户描述：穿着讲究，思维缜密有主见，顾家、对健康和生活品质十分讲究。跟随看房团首次到访项目，对项目做了很专业的评点，尤其对样板间装修提出了很多意见，成为了看房客户中的意见领袖。在常青路工作，家庭殷实，最近在唐家墩多处置业，高度认同区域发展前景，表现出对本项目的极大兴趣，脱离看房团留下来详细询问了项目的各项指标，声称两天内做决定。;客户样本7 置业目的判断：投资兼自住型 客户姓名：张先生 性别：男 年龄：35岁左右 职业背景：洪湖公务员 访谈时间：12月12日上午10点 访谈地点：圆方洽谈区、看房间隙 客户描述：张先生和夫人第一次来看房，由在武汉其他楼盘做置业顾问的妹妹介绍并陪同看房。妹妹对本项目较了解，对张先生购房很支持。根据张先生穿着和言语得知其为当地公务员，收入在当地属中等偏上水平，家里有一个在当地读高中的小孩。其说话和善，对武汉及本区域并不了解，但对妹妹很信任。;客户样本8 置业目的判断：投资兼自住型 客户姓名：张阿姨 年龄： 55岁左右 职业背景： 已经退休 访谈时间： 12月10日下午13时 访谈地点：圆方洽谈区 客户描述：张阿姨和丈夫离异，目前和儿子一家住在一起，和媳妇关系不和谐，以自己和儿子共同的名义购买一套房作为投资，同时保证自已离世后儿子能够继承其大多数遗产。其打扮时髦，有一定很鲜艳的帽子，声音洪