喜茶品牌战略研究.pdf

喜茶的双品牌之路 Contents  市场分析——喜茶为什么要推喜小茶？  引出问题——喜小茶为什么怪怪的？  问题分析——喜茶为什么被拖累？  提出建议——喜小茶何去何从？ 喜茶——灵感之茶 喜小茶——饮料工厂 ？ ◆价格低、料多实惠 ◆主打鲜奶 ◆地下商场、复古风 高端大气上档次的爸爸 ？ 平平无奇低层次的儿子 3 喜茶的双品牌战略 品质、社交 性价比 占领高端市场 俘获下沉市场 市场全覆盖→更大利润 4 市场分析 “喜茶为什么要推喜小茶啊?”  消费市场-潜力大  喜茶本身-需发展  竞争状况-很激烈 市场分析 / 6 消费市场 | 下沉市场增速快，潜力大 增长 城镇 人口 X 化率 X 15- 一线城市 45岁 57.35% 13.9亿 56.71% 时期 X 奶茶 X 每年 市场 每杯 处于成熟期 增长速度放缓 购买 均价 = 14.3杯 15.2元 市场 空间 三线及以下城市 2019比两年前增加了138% 986亿元 市场潜力更大 容量巨大，接近千亿 数据来源：“2019新式茶饮消费白皮书”——36氪研究 市场分析 / 7 消费市场 | 低价市场受众广 高端茶饮市场 低价茶饮市场 “15-24元是受众群体最多的、 “以喜茶、奈雪的茶为首的大品牌 单品价格区间、占比64%” 已占据大部分高端茶饮市场份额” 64% 市场趋于饱和 受众有限 市场容量大 受众较广 抢占市场份额困难 相对更容易切入 数据来源：喜茶陷高估值争