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喜茶的双品牌之路
Contents
市场分析——喜茶为什么要推喜小茶?
引出问题——喜小茶为什么怪怪的?
问题分析——喜茶为什么被拖累?
提出建议——喜小茶何去何从?
喜茶——灵感之茶 喜小茶——饮料工厂
?
◆价格低、料多实惠 ◆主打鲜奶 ◆地下商场、复古风
高端大气上档次的爸爸 ? 平平无奇低层次的儿子 3
喜茶的双品牌战略
品质、社交 性价比
占领高端市场 俘获下沉市场
市场全覆盖→更大利润
4
市场分析
“喜茶为什么要推喜小茶啊?”
消费市场-潜力大 喜茶本身-需发展 竞争状况-很激烈
市场分析 / 6
消费市场 | 下沉市场增速快,潜力大
增长
城镇
人口 X 化率 X 15- 一线城市
45岁
57.35%
13.9亿 56.71%
时期
X 奶茶 X
每年 市场 每杯 处于成熟期 增长速度放缓
购买 均价
=
14.3杯 15.2元
市场
空间 三线及以下城市 2019比两年前增加了138%
986亿元 市场潜力更大
容量巨大,接近千亿
数据来源:“2019新式茶饮消费白皮书”——36氪研究
市场分析 / 7
消费市场 | 低价市场受众广
高端茶饮市场 低价茶饮市场
“15-24元是受众群体最多的、
“以喜茶、奈雪的茶为首的大品牌
单品价格区间、占比64%”
已占据大部分高端茶饮市场份额”
64%
市场趋于饱和 受众有限 市场容量大 受众较广
抢占市场份额困难 相对更容易切入
数据来源:喜茶陷高估值争
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