27时间名座营销策略27418.pptxVIP

以大师之名，献给青年菁英的礼尚生活家To master the name, dedicated to the young elite still living at home宋都·时间名座2017年营销策略解析目录市场环境Catalog客户研究本体研究营销战略费用计划市场环境谋全局者夺天下第一章 、市场研究杭州酒店式公寓市历年销售走势多年平淡，G20一飞冲天受到G20及亚运会利好影响，杭州市的住宅价格快速上涨，同时土地市场楼王不断，引发了狂热的投资潮，酒店式公寓借机在16年成交量集中爆发，几乎超越历年之和，成为2016年的一匹黑马。杭州市历年酒店式公寓供求走势临平历年酒店式公寓供求走势1、酒店式公寓价格波动较大，和区域变化有较大关系；2、余杭是酒店式公寓主要集中区域，未来区域内竞争非常激烈；3、受到G20和亚运会利好影响，整个杭州房地产市场将持续看好，酒店式公寓将成为投资新宠；第一章 、市场研究杭州酒店式公寓分布及供应量杭州酒店式公寓板块及项目地图第一章 、市场研究杭州酒店式公寓分布及供应量西湖区余杭良渚余杭临平大江东下沙萧山滨江拱墅区未来科技城上城、下城江干区2017年总供应量列表区域内典型竞品研究1——华元欢乐城区域内典型竞品研究2——理想银泰城区域内典型竞品研究3——康城国际公寓区域内典型竞品研究4——余之城公寓板块间典型竞品研究1——未来广场（未来科技城） 板块间典型竞品研究2——中豪国际（江干区） 板块间典型竞品研究3——三花国际（江干区） 板块间典型竞品研究5——云栖小镇青年国际社区（之江） 板块间典型竞品研究6——复地壹公馆（拱墅） 板块间典型竞品研究7——绿城运河郡（拱墅） 竞品小结政策限制对商业产品影响分析 本章总结客户分析知己知彼，百战不殆客户样板采集说明客户分析临平公寓客户区域全市公寓客户区域客户分析客户置业目的客户行业客户分析客户年龄客户关注点客户分析客户关注点排序本项目客户定位传统公寓客户构成本项目公寓客户构成本项目客户定位加大区域内和杭州本地低端刚需客户挖掘的优点本章小结认识本体知己知彼，百战不殆建筑经济指标本案主要产品为39㎡LOFT商务办公，2017年总可售货值为3亿元。2#楼机械停车楼3#楼裙商3#楼底商、连廊商业1#楼公寓产品配比面积段套数占比3940%60.5573.7%54.521013.5%79.560.4%总数1554100%物业形态楼栋号套数合计货值（万元） 商业办公 1# 511 1554套76575商业办公 2# 532 商业办公 3# 511 商铺 1# 16 69套7675 商铺 3# 16 商铺 1#3#中间商铺 10 商铺 3#商业裙房 17 车位 独立 124 773位3005 车位 机械 549 合计87255效果图欣赏本案优势分析——排他性优势日本大师设计，小空间大作用独有围合式园林景观独有业主生活会馆得天独厚的位置环境本案优势分析——均好优势4.2米层高，东西朝向豪华主入口，五星级大堂双广场商业街区宋都品牌，32年精工打造宋都物业，管家式服务全屋品牌装修智能化管理建筑气质，罕见全白新古典本案优势分析——劣势分析地段配套交通项目间优劣势对比打分价值体系搭建SWOT分析本章小结营销战略四年销售周期，首年必须高站位，为后面销售奠定基础年度任务目标设定年度一级节点战略思考名人效应下的“七宗最”营销理念解析年度营销策略一览表售楼处盛大公开——最有情怀的媒体发布会开盘策略——全杭州首次全黑荧光秀开盘广告包装策略——VI广告包装策略——推广定位语广告包装策略——分阶段广告调性广告包装策略——临展点包装广告包装策略——商业街包装广告包装策略——最梦幻的样板间通道广告包装策略——最有气质的服务人员包装广告包装策略——高科技设备展示媒体推广策略——引爆性媒体媒体推广策略——引爆性媒体媒体推广策略——实用媒体选择媒体推广策略——实用媒体选择媒体推广策略——高性价比媒体选择价格策略销售模式本章小结营销费用精打细算，钱花在刀刃上营销费用构成测算推广费用构成本章小结本次汇报结束，感谢各位领导指正To master the name, dedicated to the young elite still living at home9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。谢谢收看