产品经理面试经验-谈工资的核心是什么？.pdfVIP

谈工资的核心是什么？ 有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能 通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解 决问题了！ 远非如此，你得明白中国之道，中国任何事情都有她的招 数，而不是你想象出来的常理方法，你心里想着好好学习，你 的成绩不一定能上去，反而适得其反，压力过来，成绩下降。 同样，你成天想着赚钱，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到 了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，你想靠着嘴皮子 去谈得高工资，结果越谈越低，这就是现实。 中国之道，是我们立足于中国做事的一切基础，你的人生和 整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今 中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用的西方欧美的理 论，在中国大多是行不通的。 以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明 白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你恍然大悟。 ? 某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为 TA 成绩有 多好； ? 升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强； ? 被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力； ? 毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目 前谁的工资最高； ? 求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得 如何漂亮； ? 面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧 或临场发挥，更不在于你背熟的“面试 100 问”； ? 面试最后一轮工资谈判，其实这谈工资的功夫也在谈之 外 以上，大家是不是不得不承认？“选择＞努力”都快成为社 会共识了，你有啥不承认的？ 等一等，我们看下最后一条，“这谈工资的功夫，在谈之 外”，这啥意思？ 其实好理解，决定你工资高低的就仨因素，也是你谈工资的 核心：企业好坏、职位匹配度、原来的工资。 这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥 面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计 划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，工资就是每 月能进账的真金白银。 企业好坏，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你 本科毕业 3 年进了 BAT 京东或者华为，无论你做啥工作，你的 月薪好歹万把块；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城 市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是三 四千块，终于碰到了一个 4500 的月薪，高兴得不得了。 职位匹配度，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位 需求（ JD ），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在 国外已经有了一年的投行实习经验，现在跑国内大城市的小财 富公司去了，告诉你月薪 2 万，结果第二个月发第一个月的工 资，到手才 4000 ，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？ 妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰 意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他 们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了桂圆。工作 任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪 3 千 8 ，虽然不及当初想象的三四万。 原来的工资，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工 资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司 问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就 简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你 目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写的多 少，你今天来“谈工资”就主要看你上家的工资。 “平均值法”如何谈工资？ 有人问：如果 HR 问我上家工资，我告诉他了，然后他以此 来压低我的期望工资，怎么办？ 告诉就告诉呗，告诉了想反悔？所有木已成舟已经生米煮成 熟饭的事情，你想反悔，那都是非常困难的。早干嘛去了？泼 出去的牛奶想收回来，不但不可能，而且会牵涉到诚信问题， 往大了说是道德和人品问题。所以，出尔反尔不能作为我们谈