如何做一份商业计划书.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 如何做一份商业计划书 篇一：如何成功的写一份商业计划书 常说商业计划书 (BusinessPlan)是创业融资的 “敲门砖 ”。作为众多创业 企业成长企业进行融资的必备文件， 其作用就如同预上市公司的招股 说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析， 便于潜在投资人 对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。 近年来，创业融资 的程序日益规范， 作为投资公司进行项目审批的正式文件之一， 制作 商业计划书已经成为越来越多创业者的 “必修课程 ”。 作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有 的商业计划书却能迅速抓住投资人目光， 而有的计划书却只能以进入 “回收站 ”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心 的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要， “酒香不 怕巷子深 ”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功 的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息， 并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。 这样的商业 计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量， 便于双方 迅速进入后期实质运作。 不同的融资项目， 由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素， 投资人关注点会有所侧重。 一般而言， 项目的市场、 产品、管理团队、 风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员 在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明： 执行摘要 这一部分是投资人最先阅读的部分， 却是在商业计划书写作中最后完 成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩， 旨在引起投资人的兴趣， 有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以 2-3 页为宜， 内容力求精练有力， 重点阐明公司的投资亮点， 尤其是相对于竞争对 手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长 的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 产品和服务介绍 此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、 盈利能力等的陈述， 以及未来产品研发计划的介绍。 在我们接触到的 众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业 和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者 就是创业者本身， 他们大多是技术出身， 对于自有产品和技术有着一 种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入 “情不自禁 ”和 “滔滔不绝 ”的 情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人， 而且他们多是经济或金融背景， 对于技术方面的专业介绍也不是特别 在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和 服务部分只需讲清楚公司的产品体系， 向投资人展示公司产品线的完 整和可持续发展， 而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、 典型客户、 同类产品比较等内容的介绍上。