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特斯拉产品定位分析 产品精准定位，高举高打，向下突破。一般在上世纪50 年代后诞生的传统汽车企业，在品牌、资本、技术积累不足 的时候，会选择从低端车开始切入市场，主要通过学习、模仿、购买技术等方式完成研发，然后利用产量及低价优势 薄利多销，慢慢完成资本、技术、品牌等积累，再进行市场转型。中国的许多汽车企业也都是选择了这样的成长道路。 然而这样带来的问题就是低端的、质量低劣的品牌形象一旦形成，想要转型就很困难，公众对品牌及其产品的印象已 经根深蒂固。高端时尚的纯电动轿跑是特斯拉一开始的定位。首先，电动汽车由于电机的天然特性，车辆在加速过程 中无需换挡，并且电机能产生极为强大的扭力，所以其加速性能甚至连法拉利都赶不上，这就省去了传统跑车由于技 术成本而增加的高昂研发费用。其次，在纯电动汽车刚进入市场这一时期，普通消费者对其接受能力并不一定能很好， 更多人对于汽车这样的高昂商品的心态是求稳不求新，对于新技术稳定性的怀疑会影响他们的购买欲望，而定位于高 端车型的特斯拉，则把客户聚焦在高薪人群。这些人群往往接受新事物的能力强，有着较好的环保意识，并且具有更 强的炫耀欲望。特斯拉高端时尚且节能的定位完美的符合了他们的需求。 图43：特斯拉产品策略 资料来源：招商证券 表 15：特斯拉车型及配置一览 车型