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精品文档 什么是“准客户” 所谓准客户，就是指可能购买的客户。准客户至少具备以下三个条件： 1. 有购买力 这是最为重要的一点.直销员分析一个客户时一定要分析:他有支付能力吗?他 买得起这些东西吗?比如,向一个月收入1000元的上班族销售一部奔驰车,尽管他很想买,但负担 不起. 2. 有购买决策权 找一个没有决定购买权的人销售,是很多直销员最后未能成交的原因.尚 东在广告公司做业务,它与一家公司副总裁谈了两个月广告业务,彼此都非常认同,但是 总经理是副总的太太.你想想太太当总经理先生当副总经理,他有权利吗?结果白白浪费 时间.往往使用者,决策者,购买者不是同一个人,比如小孩买玩具,决策者是妈妈找一个没 有决定购买权的人销售,是很多直销员最后未能成交的原因.尚东在广告公司做业务,它 与一家公司副总裁谈了两个月广告业务,彼此都非常认同,但是总经理是副总的太太.你 想想太太当总经理先生当副总经理,他有权利吗?结果白白浪费时间.往往使用者,决策者, 购买者不是同一个人,比如小孩买玩具,决策者是妈妈,购买者是爸爸.你该向谁推荐? 3. 有需求 你的销售对象有没有需求?李丽刚买了洗衣机,你再向她推销洗衣机,她能买吗?她