医药产业微利时代战略品类合作联盟.pptxVIP

医药产业“微利时代”：战略品类合作联盟;目录;;“医药产业微利时代”;1、医药环境概述；;;“医药产业微利时代”;;“医药产业微利时代”;“医药产业微利时代”; Vs ;医药环境概述；;“医药产业微利时代”;;药品分类管理实施;政策环境走势：“十一五”;城市社区医疗网建设也将是另一个重要影响因素：计划中的北京社区医疗改革，将使目前的600家社区医院，扩展到3000家社区医院、社区医疗服务中心； 未来的5～10年，围绕新农合的医疗终端将形成一批配送商业，这部分新农合医药配送商最大可能是龙头商业的延伸 ;总结：政策下的5年医药产业布局;总结：政策下的5～15年医药产业布局;“医药产业微利时代”;“医药产业微利时代”;医药行业困境加剧社会职能分工： 规模商业： 承担80％市场份额，物流配送职能； 80％市场份额由品牌产品构成； 专有商业： 承担20％产品、80％企业的销售职能； 专有商业获得与销售职能相当的回报；;医药商业的核心竞争力与“生意强项”区隔： 物流配送公司——“九州通”是搬运工； 处方药推广公司——处方影响能力； 专有商业公司——寡头营销能力； 第三终端商业——终端营销能力； 零售连锁公司——消费者营销能力； ;工商合作从“买卖关系”向“战略品类合作”关系转化： 工商合作：将围绕强势商业的“生意强项”进行； 工商合作：将围绕处方市场、零售市场、社区与新农合终端，向提升合作价值转化； 工商合作：将产生医药领域的品牌商业、医药工业的品类领导；;二、 “强势商业奇正藏药”战略品类合作预案；;零售商与供货商的关系:三阶段;;;“强势商业”最关注的品类：;市场目标：;三、“金牌产品”、“共营产品”简介；;;奇正“治痛家族”;URC 2006 Q3 quarterly /SH,BJ,GZ,HZ,NJ, WH,SY,CD,CQ,NB,CS;外用消炎止痛药中膏贴剂仍然占据主要市场地位;主要品牌膏药类产品市场份额构成图（2006年前三季度）;;“共营产品”模式成功关键因素：;1、品牌企业的产品：;2、强势的专有商业合作伙伴：;“奇正藏药”专业化市场支持体系：;1）、产品策略;;2）、价格策略;产品毛利分析举例;产品毛利分析举例;3）、促销策略：;4）、渠道策略;三、总结：;奇正企业文化：;奇正企业文化：;结束语：;谢谢大家;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:24:5822:24:5822:247/6/2021 10:24:58 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:24:5822:24Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:24:5822:24:5822:24Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:24:5822:24:58July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:24:58 下午22:24:58七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:24 下午七月-2122:24July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:24:5822:24:5806 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:24:58 下午10:24 下午22:24:58七月-21