医药市场赢销在农村.pptxVIP

; 18次药品降价,反商业贿赂之风劲吹,城市医药终端崛起,一级医药市场的竞争空前激烈,制药企业的利润空间和生存空间进一步被挤压.与此同时,在的大背景下,农村医药市场的巨大潜力日益浮现. ; 农村市场6问; 5.如何去把握农村市场开发的步骤和策略创新要点? 6.怎样开启农村医药市场的营销大门?;医药市场--- 赢销在农村(上);农村医药市场的: ;亮点---吸引眼球; 亮点一:农村市场开发条件成熟; 二.潜能释放:相对一.二级市场而言,农村市场容量增长潜力巨大. 1.根据中国医药商业协会的统计数据,城市与农村人均药品消费比约为7:1,城乡医药销售额的巨大落差,恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间. ;2.按国务院的部署,到2008年,要在全国农村基本建立新型合作医疗制度和医疗救助制度,按此部署保守计算,农村市场约有450亿的??场容量. 3.2004年全国7大类医药商品销售中,农村销售为245亿元,由此可见,农村新增用药需求量在200亿元以上. 4.同时,农村医药销售额占全国医药销售总额的比重呈逐步上升趋势:2003年为4.9%,2004年8%,2005年上半年已达到12.5%.所有这些数字表明,农村医药市场的巨大消费潜能正在逐渐释放.;三.政策助推:行业政策给农村市场带来了良好的外部环境. 促进农村经济发展,解决农民看病难,规范农村医药市场等问题,一直以来都是国家领导人和各部委的重点关注领域. 1.首先,2006年3月5日,温家宝总理在(政府工作报告)中对农村问题特别强调三点:;(1)把国家对基础设施建设投入的重点转向农村,今年中央财政用于“三农”的支出达到3397亿元; (3)加快推进新型农村合作医疗制度建设,把今年试点范围扩大到全国40%的县,对参加合作医疗农民的补助标准由20元提高到40元. ; 这些政策,增加了农民的收入,同时“新农合”使农民看病也能报销,使农民因病造成的经济负担得到减轻,有效提高了农村市场的药品消费水平. 2.其次,国家食品药品监督管理局多次强调,农村药品“两网”建设要与新型农村合作医疗试点工作紧密结合.要按照政府相关要求,进一步加强农村药品监督,规范供应网络,采取有效形式保证农民用药安全,有效.经济和方便.; “两网建设”的推进,清理整顿了非法药品集贸市场,打击了乡村内游医药贩,清查了过期药品,肃清了农村药品流通秩序;同时又确保品质有保障的药品通过配送网能进入农村.药品经营网点增多,方便了农民购药,同时还降低了农村药品价格,减轻了农民负担.为广大药企进入农村市场提供了营销环境保障. 3.最后,今年两会期间,卫生部部长高强表示:要大力加强农村.社区卫生服务体系建设,; 切实把工作重点放到农村,加强农村卫生人才培养,组织城市医生对口支援农村,采取综合治理的措施,努力解决农民缺医少药的状况. ;优势一:遭遇的竞争显著减少,容易占领市 场主导地位. ;优势二:对所有的厂商一视同仁,无论“品牌”与“非品牌”. ;;优势三:进入的门槛较低. 产品铺货所需的进场费用及乡医.店员培训所需的培训费很少,促销活动也更为多样而简易,POP.产出投入比往往要高于城市市场. 农村接受信息的面非常窄,比如报纸就非常少,一张黑白宣传单农民兄弟可以当报纸看半天,一张彩色宣传单,他们也可以当墙画挂半年.这些宣传形式可以降低推广成本.;优势四:回避药品招标采购带来的麻烦. 农村市场虽然也是医院.药店销售并存,但以.比如,诊所的医生,是多重身份:既是老板,又是采购员;既是医生,又是药剂师,还是护士.进药环节少,市场化程度相对较高,回避了药品招标采购带来的麻烦! ; 优势五:渠道控制相对容易. ;亮点三:众药企纷纷转战农村,开始城市包围农村;比如,2006年3月4日,广州中一药业与众多商业合作伙伴签下了战略合作协议,吹响了奔向第三终端市场的号角:组建近500人的队伍,成立专门的“第三终端”部;与九州通为代表的70多家商业合作伙伴签下了战略合作协议,计划在农村市场召开600场深度分销会议;为培育农村市场,启动“健康新长征”活动,带专家下乡直接面对患者解答相关知识;力争到2008年,达到覆盖80%以上农村市场的目标.;此外,哈药集团为了进军农村医药市场,在云南思茅地区设立驻店销售员;鲁抗医药面对国家几次强制性的降价,积极转型把目光投向了农村普药市场,寻求新的利润增长点;石药集团中诺药业总投资将超过1000万元鼎力赞助卫生部组织