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商务谈判成功案例3篇 商务谈判成功案例3篇谈判班子每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。当然，分工明确的同时要留意大家都要为一个共同的目标而通力合作，协同作战。下面我整理了商务谈判成功案例，供你阅读参考。商务谈判成功案例篇011983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线， 其中技术转 让费报价2.4亿日元，设备费.5亿日元.包括了备件、技术服务培训与技 术指导费o.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产 3000万支产品，20 xx年生产 提成事10平均每支产品销价s日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9 亿日元；烧结工序3.5亿日元；切割分选工序3.7亿日元；封装工序2.1亿 日元；打印包装工序o.8亿日元；技术服务赞分培训费，人的月日本培训，250万日元；技术指导人员费用10人月，65O万元曰元。背景介绍1日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司 首次进入中国市场.也适合中方需要。2清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结 炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序， 主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机 及包装成品的设备。止匕外，有些辅助工装夹具3技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85而中方仅为40溢右。问题1