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方案的范文3篇 方案的范文3 篇二、推销对象分析推销对象西北工业大学20XX级本科新生对象总人数预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员 四、宣传与推销宣传主题读新东方英语，做未来的主人推销宗旨诚实守信，服务至上，让顾客满意前期准备2 人员培训及经验交流作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作1 提前两天到校，制定推销具体规划步骤。2 协调组织成员，鼓舞士气六、宣传推销阶段1 定点宣传新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件允许可以适量地提供免费报纸。 2 宣传与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。七、营销策略重在抓住推销对象的心理。2 推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。八、营销计划进行阶段3 每日开队长会，共同解决推销中碰到的问题。4 每日开组内会，鼓舞团队，齐心协力 九、后期杂志的发送1 基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。3 为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。活动要求每个班级开展活动时，一定要有两人来做，心理委员作为活动主持人，另一人作为助手。如请其他班级心理委员时要请其做自我介绍。每个活动结束后要必须进行活动感受分享。活动环节第一项热身活动全班同学围成一个大圆站立 可以按照体育队形一排一排走动围圆 。一、虎口脱险全体同学，围成一圈后，伸出双手。左手食指向上，右手掌心向下。将自己的左手食指放在旁边人的右手掌心下方。当主持人说道一个字或词 （ 自己决定 ） 的时候，每个人的左右迅速逃离另一人的右手掌心，同时右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。主持人询问在我说到这个（ 字或词 ） 的时候，你的第一反应是什么 第一动作是什么引导 （ 得失关系、第一事件和第二事件的关系、存在与幻想的关系 ）二、生命线每位同学拿出一张纸，在纸上画出一条线段，在起始端标注0，在结尾端标注自己的预计死亡年龄（ 学生自己决定） ，按照比例找见现在自己的年龄段，并标注出来，然后现在想几个问题，在你经历过的岁月中，也就是0 到你现在的年龄中，最让你难忘的三件事。（ 写完后 ） 在你未来的时间中，也就是现在年龄到你预计死亡年龄这一段时间，你最想做的三件事。然后与大家进行分享。引导 （ 过去的是无法改变的，抓住现在的时间去实现自己的目标）分享环节活动环节，到此结束，接下来我想请几位同学说一下，他在活动中的感受，与大家进行一下分享。 （ 先让同学自己主动说，然后再随机找几个学生进行表达）最后感谢大家参与今天的活动，以后类似的活动，心理中心还会开展，希望我们的班级能在我们每个人的积极努力下，成为沁县中学最优秀，最团结的班集体。 （ 大声询问大家） 大家有用没信心好的，今天活动到此结束，下来每个人写一份活动的感受，不限制字数，只要能把自己内心的感受表达出来就行。一、指导思想二、活动目的通过共同创建和营造“书香校园”、“书香班级”，让读书成为同学们生活的一部分，使同学们热爱读书，挤时间读书，多读一本书，多活一个人生，多一份智慧，多一份力量。在读中学，在读中乐，与书为友，天长地久。三、活动主题走进书世界，书香满校园1. 与好书做伴，与经典同行。2. 读书好，读好书，好读书。3. 走进书世界，书香满校园。五、活动目的营造校园读书的氛围，激发师生的读书热情，促进校园内热爱读书的良好风气的形成。六、创书香校园领导小组（ 略）七、读书活动的总体要求（一） 书香校园的氛围创设4、创设校园阅读下午放学后开放学生阅览专室，为学生提供良好的阅读环境。5、充分发挥学校广播站、电子屏的作用。6、学校向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“小手拉大手，同读一本书”的活动中来。7、创设校园书架，进一步完善校内各场所的书架、读报栏的常规管理，使其真正发挥阅读桥梁的作用。（二）对老师的要求开展教师读书活动 , 培养教师深厚文化底蕴，成为有涵养、有知识 , 敢于创新 , 有