公司业务员管理制度.pdfVIP

公司市场营销经理管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺 利发展，以及加强对市场营销经理的有效管理，特制 订以下管理规定。 第一章 出勤制度 一、全体市 场营销经理必须认真遵守作息时间，按时上班，不准 迟到。 二、全体市场营销经理上班必须到公司打卡 考勤。 三、因公，因私不能上班的，必须向部门经 理申请报告。 第二章 市场营销经理管理条例 市 场营销经理是公司的重要组成部分，为充分调动公司 市场营销经理的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期市场营销经理管理条件 1．新市场营销 经理到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件， 1 张身份证复印件， 1 张毕业证复印件， 1 寸或 2 寸 免冠照片 1 张。 2. 市场营销经理到岗后，由公司统 一安排参加岗前培训，每个市场营销经理需通过基本 培训阶段考核（考核内容包括：产品知识、产品卖点、 公司文化，企业概况，产品优势，技术知识并能形成 一套有见解的说服客户的理论） 3. 为了让新市场营 销经理早日熟悉公司业务，公司对新市场营销经理采 取底薪 +提成的工资发放制度，鼓励市场营销经理大 胆的拓展业务。 4.新市场营销经理试用期一般为 1 个月，最长不超过 2 个月，公司将根据实际情况，市 场营销经理的责任心，业务能力以及对公司的贡献三 个方面对市场营销经理进行考核，一切以出业绩为标 准，业绩决定市场营销经理转正非转正。新市场营销 经理试用期 2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离 职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放 宽条件） 二、转正市场营销经理管理条件 1. 执行 总监有责任帮助其它市场营销经理提高业务能力及解 决工作中遇到的问题。 2. 广泛搜集信息，掌握市场 动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关 系，创造成交机会。 3. 必须全面了解产品的性能及 特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严 格控制销售费用支出，降低销售成本。 4.认真为新老 客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立 企业品牌形象。 5.在业务中出现问题，及时向执行总 监汇报，并提出个人好的建议。 6.及时高效的完成公 司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀 的市场营销经理就得执行公司的指令，服从安排。 7.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益 换取私利。 8. 市场营销经理要离职时必须提前一月 上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。 三、业务费用支出原则 对业务费用，需填写申请表， 注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须 经执行总监核准后给予报销，否则视为不存在，费用 必须实消实报，不准虚报多报。 四、市场营销经理 必须保证手机 24 小时开机，响铃状态，保持手机的 畅通。 五、团队合作精神 销售是靠合作的，个人 英雄主义是做不好销售的。 六、市场营销经理要具 备的素质 1、要有良好的思想道德素质，思想不端 正会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市 场营销知识市场营销经理不仅仅是要作好自己的业务， 而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市