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花店创业策划书范文 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着美好特别是现 在随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的 追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！ 花卉消费近些年来呈越来 越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等 功效外它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄更有 品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站 长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主 题以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有地质大学青鸟花店品 牌优势的市场是十分可行的 二、公司项目策化 、提供鲜明公司使命有效畅通的销售渠道提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境 、公司目标 立足地大服务武汉辐射华中创建网上花店一流的公司本公司将 用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收 支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场 该区市场容量在 3000 人以上较有代表性试点时间为一个半月当模式 成功后以 asp 的形式在分站推广经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 、行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉 地质大学的总站外在湖北各高校设有分站因此暂定的目标消费群以 湖北各高校大学生为重点将来逐步扩大市场以中国地质大学为例各 类在校生近 2 万人则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者而最新的统 计表明全国在校大学生有 650 万左右这样的市场规模是相当庞大的 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目 标市场的容量将是相当可观的 、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一） 和个别访谈的方式此次我们共发出问 50 份收回 37 份由于时间有限问卷数量不多但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为； ⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种； ⑶在校大学生没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲； ⑷接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性； ⑸影响产品购买的因素依次为：价格品种包装服务等； ⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节情人节圣诞节及朋友 生日前后 、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价 位在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购 1 支（你是我的唯一） 3 支（我爱你） 19 支（爱情路上久久长久） 21 支（最爱）等等在教 师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高 档化有向个性化方向发展的趋势对鲜花的质量要求比较苛刻如不允 许有打蔫现象等