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经济管理系学生的实习报告 院 系： 易与 专 ： 学 学 号： 4001 姓 名： *** 指 教 ： *** 提交日期： XX 年 1 月 15 日 姓名 告成 ： 指 教 （ 名） 年 月 日 明：指 教 分后， 告交院（系） 公室保 存。 目： erp 告 目 录 一、 识 ???????????????? 1 二、 程 结 ????????????????? 1 三、 期 市 部的工作 划 ??????????2 四、 期 市 部的 绩 ??????????????3 五、心得体 会 ???????????????????3 ( 一) 学会如何更好地与人沟 第 1 页 通 ??????????? 3 ( 二) 知 与 合，提高素 能 力 ????????? 4 ( 三) 学会怎么去面 力以及突 事 件 ?????????? 4 ( 四) 学会 心 ，学 与工作的跨越 ??????????? 4 告 个学期学校 了 XX届部分 管理 生校内模 ，我也参与了 期五周的 ，学 期 ，我 入了 中最重要的生 公司，并成 了市 部的市 ， 期 ，我学 到了 多在 本上无法学到的 西， 收益非浅，以下是我 以来的部 个人 。 一、 次的校内 称 erp ，即企 运作模 。就是通 构建模 企 运作的虚 境， 我 参与其中的学生在虚 境中运用已 掌握的 知 ， 行企 运作的模 演 ，熟悉企 的运作。企 运作模 所构建的虚 境，模 了真 的企 境，具有真 境的基本要素和主要特征。模 境分 模 市 和市 管理与服 机构两大部分。我所 于的生 公司属于内部公司，即市 部分。 开始之前，我拿到了 ，当 我 只要看熟 牢其中 ，就能很好的展开工作。 果 是根 第 2 页 据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于到底应该如何占领市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我们一无所知。同时，我还发现如果要比较好地制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。 二、实习过程总结 当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款，虽然其他公司也一样，但毕竟是负债，让我们心理有一定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买等生产 经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的 歉意，如果是现实中的话， 我的失误可能已经导致公司破产，经验教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄托在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。 第 3 页 但是让我们更绝望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是 这个样子的， 无常和不公平， 你们只能想办法自己走出困境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，的确，面对 困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们认真探讨了之后的战略，决定马上开发ｐ２产品，争取在七月份拿到ｐ２的订单。在我们明确目标后，精心修改了之前的预算，为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难，所有的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，因为有了第一年的经验与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚实经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。 生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比较重要的一个环节。 第 4 页 但是，预算和预测不