净水器营销策划方案.pdfVIP

. . 净水器市场营销策划方案 一、战 1.1市场细分： 根据京市净水器用户情况分成家庭消费市场， 办公消费市场以及商业消费 市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策制定的基础， 旭莱特研发的 净水器外观小巧，安装方，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其 原因为——家庭用户以家庭购买为主； 平均文化水平较高；能接受新的消费观 ；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓 越净水价值。 以“解决饮水问题来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重 喝水的质是够的 这个重要观， 当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出 水可以直接饮用，顺也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最 安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1业分析 2.11业背景 水是生命之源。据 2015世界卫生组织 (WHO)调查表明：在世界，80%的疾 病和50%的儿童死亡与饮用水水质有关。 word 教育资料 . . 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总为 28000亿方米， 占全球 水资源的 6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200 方米，仅为世界平均水平的 1／4 、美国的1／5 ，在世界上名 121位，是全 球13 个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以用的洪水泾和散布在偏远地区的地下水资源后， 中国现实可 用的淡水资源则少，仅为 11000亿方米左右，人均可用水资源约为 900 方米，并且其分布极均衡。到 20世纪末，全国 600 多座城市中，已有 400 多个城市存在供水足问题，其中比较严重的缺水城市达 110 个，全国城市 缺水总为 60亿方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程的点状和面状污染， 且有逐 加重的趋势。 日趋严重的水污染仅低水体的使用功能， 进一步加剧水 资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战带来严重影响， 而且还严 重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过多种清洁、 杀菌消毒手段，经出厂水质 检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，入千家万 户。但入住户前，漫长的管道经过复杂地形和道，有些管道久失修，有 些水管与污水管交叉，楼的一些水管甚至先要经过厕所， 才能够到达厨房。因 为水管四周的渗和二次加压水箱很少清消毒， 水箱可能一尘染， 以及 水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等 致病微生物、农药有同程出现， 其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可 能成为结石、 心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就 是安全的，其实开水只是会引起腹泻而已， 烧水过程并能除去水中那些会引 word 教育资料 . . 起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水是十分卫生的。 喝弱碱性水 是改善人体体质最直接、最有效的方法。所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加 水中钙、磷的浓可以减少输水管道铅的释放。 喝弱碱性水是改善人体体质最直 接、最有效的方法。 从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功 效显而见。 再者人们消费水平和健康意识迅速提高， 人们已逐步解饮水水质 对人体健康的影响，重视饮水安全，但目前净水器在我国的普及还足 5% ， 远远低于发达国家的 70%。这为净水器产品的生产销售提供很大市场。 旭莱特作