商务策划书范本.docVIP

* * * * * 项 目 商 务 策 划 书 编制人： 审核人： 审批人： * * 年 * * 月 * * 日 目 錄 1 工程概况及总体目标 1 2 合同文件解读 2 2.1 合同范围 2 2.2 投标背景 2 2.3 业主特点 2 2.4 业主关注焦点 2 2.5 合同注意条件 2 3 施工图预算与制造成本测算 4 3.1 项目施工图预算 4 3.2 项目制造成本测算 5 4 商务风险识别与评估 6 4.1 主要不平衡报价子目（盈亏点分析） 6 4.2 相关商务风险识别与评估 7 5 二次经营规划*重点子项策划方案 9 5.1 项目风险化解子项---电气镀锌钢管 10 5.2 项目风险化解子项---电缆主材 11 5.3 项目风险化解子项---防雷接地 12 5.4 项目风险化解子项---UPVC管 13 5.5 项目风险化解子项---HDPE雨水管 14 5.6 项目开源点子项---水箱 15 6 商务信息资料收集 16 6.1 资料收集的目的 16 6.2 岗位商务资料收集的职责 16 6.3 收集文件资料的内容 16 7 商务策划过程实施记录 18 工程概况及总体目标 工程概况 工程名称 ****工程 工程地点 业主名称 设计单位 监理单位 工程类别 特大型 咨询单位 合同范围 电气、给排水、各专业预埋工程 总体目标 目标名称 合同目标 管理目标 工期目标 开工日期：2009年06月01日 计划竣工：2010年12月31日 最迟完工：2011年01月30日 总工期：579日历天 1、准备期： 2009-06-01至2009-07-012、配合期：2009-06-21至2010-06-16；3、安装期：2009-10-01至2010-12-14；4、检测期：2010-10-13至2010-12-14；5、验收期：2010-12-15至2010-12-31；6、结算期：2011-01-01至 2011-12-31； 质量目标 “鲁班奖” 配合总包创“鲁班奖” 安全目标 广东安全生产文明施工优良样板工地 广东安全生产文明施工优良样板工地 文明施工及CI目标 执行《**市建设工程现场文明施工管理办法》和《**市建设工程现场文明施工检查评定标准》　 执行《**市建设工程现场文明施工管理办法》和《**市建设工程现场文明施工检查评定标准》　 环保目标 绿色施工 绿色施工 技术目标 　 局级以上科技成果一项； 合同文件解读 合同范围 电气及相关专业预埋 1、动力系统； 2、照明系统； 3、指定分包预埋及防雷、接地系统。 给排水及相关专业预埋 1、生活给水系统； 2、生活热水给水系统； 3、中水给水系统； 4、雨水(采用虹吸雨水排放系统)排放系统； 5、生活污、废水排水系统。 投标背景 1、投标报价按预算价承诺下浮11%。 2、对材料的工艺标准和技术要求较严，约定3~4个品牌范围。对单价中已含的报价主材不可调差； 业主特点 以合同及设计图纸为标准的理念； 现场代表权力有限，管理公司及业主合约部掌控造价增减权力； 对增加造价子目层层审核，周期长 业主关注焦点 机电总承包的协调、机电安装工程的质量与进度 合同重点商务条款 施工方案及施工措施的调整不构成索赔任何额外费用的理由。 工程量及单价表中有相同或同类项目的单价，结算时将执行其合同单价，否则，将以单价分析表的有关资料计算单价。均不满足时，则以合理市场价计算。 总承包方同意发包方参与总承包自身工程的自有分包和材料的分判，发包方有最终的否决权。总承包方并承诺放弃因本条款的执行而可能向发包方索赔任何费用的权利，工期亦不会获得延长。 总承包承诺发包方提供图纸的完整与否及任何图纸变更时对工期将不受影响。 总承包方需负责机电工程的深化设计和预埋工作，不能以各种理由拒绝实施和索偿费用，且工期不受影响。 一切必须的更改须事前提出，获发包方批核书面认可后再进行。 所有设计之要求(包括深化设计), 若属于发包方已于招标档(包括招投标过程中的所有往来档)中提出的，或属于总承包方于回标或议标时提交之设计文件及技朮数据等内提出或承诺的，合同总价将不会作出任何调整。 所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方于招标档中（包括招投标过程中的所有往来档)未有提出的，或属于总承包方于回标及议标时均未有提出或承诺的,则作为工程变更处理。 发包方有权在总承包未能有效管理时（包括付款与施工组织）行使有利于工程实施的裁定。 总承包方在施工期内，不因设计图纸不完整或较大量变更为由而影响工期或工期索偿，且不因价格的变更及争议而怠慢或停止工程。总承包方需积极按照业主的指令及要求完成施工。 总承包方承诺即使深化设计进度、图纸进度有所延误，总承包方必