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第五讲 渠道策略
一、渠道的概念
二、渠道的模式
三、渠道的特征
四、影响渠道模式选择的因素
五、中间商
六、渠道决策
1
一、渠道的概念
是指产品从生产领域向消费领域转移所经过的路线。
2
二、渠道的模式
生产者
消费者
生产者
零售商
消费者
生产者
批发商
零售商
消费者
生产者
代理商
批发商
零售商
消费者
3
四、影响渠道模式选择的因素
产品因素
市场因素
企业自身因素
政府环境因素
4
五、中间商
渠道职能
批发商
零售商
5
渠道职能
研究
促销
接洽
配合
谈判
物流
融资
风险承担
6
批发商
商人批发商
经纪人批发商
制造商销售办事处
7
零售商
商店零售商
非商店零售商
零售组织
8
商店零售商
专用品商店
百货商店
超级市场
方便商店
折扣商店
仓储商店
产品陈列室推销店
9
非商店零售商
直复市场营销
直接销售
自动售货
购物服务公司
10
零售组织
连锁店
自愿连锁店和零售合作社
消费者合作社
特许专卖组织
销售联合大企业
11
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