我国医药分销渠道管理创新.pptxVIP

NZQ医药分销系列专题医药分销变革与渠道管理特别说明：请尊重知识产权，本课件的版权归牛正乾个人所有。2021/7/5NZQ医药分销系列专题课程大纲:引言一、医药分销渠道变革与管理控制（2005年11月11日于北京）/2、我国医药分销渠道状况与发展趋势.ppt我国医药分销通路变革与挑战二、医药分销渠道变革与管理控制（2005年11月11日于北京）/3、我国未来医药分销企业格局.ppt医药物流(分销)业态类型分析三、医药分销渠道变革与管理控制（2005年11月11日于北京）/4、医药分销渠道策略创新.ppt医药分销渠道开发与创新四、医药分销渠道变革与管理控制（2005年11月11日于北京）/5、医药分销商的管理.ppt医药分销渠道成员的管理五、医药分销渠道变革与管理控制（2005年11月11日于北京）/6、分销全国化与服务区域化.ppt分销全国化与服务区域化渠道模式设计六、案例透视：九州通物流/康恩贝飓风行动结语2021/7/5引言2021/7/52021/7/52021/7/5这些现象医药生产企业很头痛！窜货已成为普遍现象、我们必须承认，如何理性面对、是赌还是疏？当价格控制越来越难、经销商已不赚钱、忠诚度急剧下降，究竟利润小了还是利润大了？赊销的结果是产品销售更加困难，现款他不接受赊销却卖不动，做还是不做？和经销商搞促销效果越来越差、不促销卖不动、促销了却是白花钱，促销之路在何方？市场人员和经销商串通一气，本末倒置，如何理顺市场销售？……2021/7/5现象：批发商头痛毛利率降到极点！下游客户还挑剔。下游客户比赊销，谁的帐期长就和谁做业务！同一个定单，同时发给多家批发商，先比价格，再看服务！退货给你没商量！做还是不做？招标继续你该怎么办？同质化日趋严重，你的优势在哪里？……2021/7/5现象：零售商头痛平价，平到哪里才是底？处方药限售，利润增长在哪里？多元化经营是馅饼还是陷阱？医药分家还要待何时？虽然是医保定点，仅仅起到了宣传效果，买药的并不多？社区医疗服务的加强是否会分食零售份额？全民医保和公立医院真正公立会带来哪些影响？……2021/7/52021/7/52021/7/52021/7/52021/7/5观点提示：药品分销物流管理就是如何提高企业药品分销渠道的竞争力，归根结底是通过渠道驱动实现对药品终端资源的占有、利用,包括店员的推荐、柜台陈列面积、医院覆盖率、医生的处方等。2021/7/5NZQ医药分销系列专题一、医药分销渠道变革与管理控制（2005年11月11日于北京）/2、我国医药分销渠道状况与发展趋势.ppt我国医药分销通路变革与挑战2021/7/5“十五”我国医药工业销售收入与利润增长图（单位：亿元）2021/7/5近年医药销售与利润递增状况时期销售收入年递增利润年递增备注1998—200318.8%28.8%连续5年创造历史最好水平2004—19.0%11.6%药品销售收入3472亿元，实现利润299.7亿元同期全国工业利润增37%2005—26.1%23.0%企业总数从2000年—2005年，减少28%；年销售收入4372.7亿元、利润367.1亿元；化学原料药103万吨、中成药63万吨，分别各增长10%2006—17.53%11.01%销售收入5200亿元，利润415.1亿元，出口交货值658.5亿元同期全国工业利润增幅31%2021/7/52006年全国药品制剂产量名称产量片剂3241亿片水针273亿支粉针103亿瓶胶囊854亿粒大输液61亿瓶2021/7/52006年医药工业子行业销售收入、利润情况表（计量单位：亿元）产品销售收入利润总额类别本月止累计去年同期止累计本月止累比同期增长（%)本月止累计去年同期止累计本月止累比同期增长（%)全部5,199.96 4,424.30 17.53 415.14 373.95 11.01 化学原料药工业1,258.50 1,109.72 13.41 71.99 61.07 17.87 化学药品制剤工业 1,382.54 1,204.49 14.78 115.05 112.42 2.34 生物制剤工业 390.56 311.19 25.50 41.31 36.21 14.06 医疗器械工业 427.71 348.15 22.85 41.68 32.98 26.37 卫生材料及医药用品工业 220.90 156.50 41.15 16.37 10.81 51.39 制药机械工业 34.96 28.05 24.65 2.16 2.26 -4.66 中成药工业 1,140.12 1,001.83 13.80 104.22 101.30 2.89 中药饮片190.22146.9529.44103.67