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关于做好山东省2010 关于做好山东省2010年普通高等学校招生 关于做好山东省SBola 关于做好山东省SBola年普通高等学校招生 关于做好山东省2010 关于做好山东省2010年普通高等学校招生 .-1 .-1 2011全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 参赛队员姓名： 参赛院校： 山东财政学院东方学院 指导教师： 联系方式: 企业名称： 联系人姓 名： 联系方式： 作 品完成时间： _、 企业简介 二、市场分析 （-） 企业的目标和任务 （二）市场现状和策略 JL市场现 状 2、 策 略 （三） 主要竞争对手及其优劣 势 JL、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排 名 2、山东地区葡萄酒销售现况 3、 主要竞争对手一一张 裕 （四） 营销外部环境分 析 工、经济环 境 2、 政治法律环 境 3、 技术环 4、 文化环 境 5、 社会环 境 6、 竞争环 境 （五）内部环境分析 11、优 势 2、劣 势 三、营销策賂 （-）营销目 标 （二） 目标市场描 述 工、识别特 征 2、独特的需求、态度和行 为 （三） 市场定 位 （四）营销组合描 述 X.产 品 TOC \o 1-5 \h \z 2、 渠 道 3、 价 格 4、 促 销 四、行动策划案 （-）制定活动步 骤 11、职 能 2、具体安 关于做好山东省SBola 关于做好山东省SBola年普通高等学校招生 关于做好山东省SBola 关于做好山东省SBola年普通高等学校招生 3、预 算 （二）评估流 程 工、成功的依 据 2、收集成功依据的方 法 XXlX推广营销策划书 一、 企业简介 二、 市场分析 《一》 企业目标和任务 《二》市场现状与策略 x市场现状 2、策略 《工》产品现状： 2》现行价格： 3渠道现状： 《4》促销现状： (三》主要竞争对手 主要竞争对手 CJL》优势： 《2》劣势： (四》外部环境分析 工、经济环境 2、 政治法律环境 3、 技术环境 4、 社会文化环境 6、竞争环境 (JL)波特五力模型分析： .-1 供应者的讨价还价能力： 购买者的讨价还价能力： 新进入者的威胁： 替代品的威胁力： 现有竞争者的竞争力： （五）内部环境分析 X＞优势 2、劣势 三、 营销策略 （-）营销目标 （二） 目标市场描述 识别特征 2、 独特的需求、态度和行为 （三） 市场定位 （四） 营销组合描述 X＞产品 2、 渠道 3、 价格 4、 促销 四、 行动策划案 （-）制定活动步骤 工、职能 2、具体安排 （I） XXX的策划案： 活动IJ的： 活动时间： 活动地点： 活动对象： 活动主题： 活动内容： 活动构思： 活动策略： (25) XXX活动策划案: 活动目的： 活动时间： 活动地点： 活动对象： 活动主题： 活动内容： 活动构思： 活动策略： 宣传策略： 媒体投放： (3)预算 \ 场 地费 用 ) 员费 用 宣 传费 用 1 理费 用 赞 助的产 品 体接 待 4 品 其 他 费 用 总计 公 关造 势 (二)评估流程 X＞成功的依据 (JL) XxIX策划案成功的依据: (2) XXX活动策划案成功的依据： 2、收集成功依据的方法 (JL)综合指标分析法一一根据一定时期的资料和数据，从静态关系上对总体 的数量特征进行分析。 案头调研一一利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、 分析、研究和利用。 德尔菲法一一经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做 出符合本行动策划案的判断。 LI标评估法一一将促销实际业绩与Ll标进行比较分析，再通过促销人 员向顾客询问一些与目标有关的问题。 前后对比法一一将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况 惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等儿种效果。 (θ)消费者调查法一一通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。 参考文献 JL、《零售管理》，郑毅，科学出版社，2005年E月，第一版。 2、 《营销策划原理与实务》，董丛文，易加斌，科学出版社，2008年 θ月，第二版。 3、 《市场营销学教程》，纪宝成，中国人民大学出版社，2008 年8 月，第四版。 4、 《现代推销理论与技巧》，吴健安，高等教育出版社，2008 年θ 月，第二版。 5、 《市场调研与预测》，陈启杰，上海财经大学出版社，2008年JL2 月，第三版。 6、 《消费者行为学》，江林，首都经济贸易大学出版社，25OOθ 年2 月，第三版。 .-1