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整合营销传播系统;“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的…. 问题是我不知道哪一半。” -Wallernuck, a Philadelphia Businessman;什么是IMC？IMC定义-1;什么是IMC？IMC定义-2;什么是IMC？IMC定义-3;什么是IMC？IMC定义-4;为什么要IMC？营销传播发展的阶段;为什么要IMC？整合营销传播的背景;为什么要IMC？整合营销方案的特质;为什么要IMC？整合营销方案的特质;为什么要IMC？“整合”: 多重的意义;为什么要IMC？邓肯的“整合层级模式”;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次;为什么要IMC？ IMC的发展层次;如何做IMC？-1;如何做IMC？-2;如何做IMC？-3;如何做IMC？-4;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;Sirgy的“系统模式”;Sirgy的“系统模式” -公司层次;公司战略 ;Sirgy的“系统模式” –营销层次;（1）差异化营销战略;（1）差异化营销战略;（1）差异化营销战略;定位战略 ;（2）成本领先战略;（2）成本领先战略;（3）焦点法则战略;Sirgy的“系统模式” –营销传播层次;战略 ;4、媒体选择战略;执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则 ? ;媒体类别清单 ? ;? 竞赛与诱引 交易津贴 购买津贴（免费货品） 促销津贴 累计津贴 店内陈列和购买点材料 训练计划 商展 合作广告 水平合作广告 垂直合作广告 产品成分赞助合作广告 人员销售 ? ;? 新闻发布 记者会 独家报道 访问 公众报道 公司形象广告 事件赞助 产品安插进入电影与电视情节中 ? ;? 直接邮购 目录 电话营销 打进来 打出去 直接回应广告 广播直接回应广告 一分钟广告 信息广告 印刷媒体 新电子媒体 电视购物（家庭购物频道） 录像带营销（电子购物） 直接销售 一对一销售 组群销售 ? ;? 折价券 印刷折价券 电子折价券 样品赠送 礼品赠送 免费礼品（如咖啡罐的包装内赠送一瓶小 奶精） 自我清算的礼品（只向客户提供，准按成本 价购买的相关产品） 竞赛与摸奖 优惠包装 价格折让买卖 ? ;消费者导向;你如何选择你的牌子？;行销组合策略Marketing Mix Strategy;行销组合策略Marketing Mix Strategy;基本沟通模式;基本沟通模式;行销沟通模式;行销沟通的回馈;发展有效的沟通步骤;辨认目标听众 Target audience;确定沟通目标或要求的反应 Response;反应层次模式;选择信息 Message (1);选择信息 Message (2);选择沟通的管道 Channel;选择沟通的管道 Channel 2;拟定整体促销预算 Budget;决定促销组合 Promotion mix;促销工具: 广告;促销工具: 销售促进Sales Promotion;销售促进的种类;促销工具:公关与报导Public relations Publicity;促销工具:人员推销;直效行销 Direct Marketing;促销组合受了公司推与拉的策略影响;促销组合受了公司推与拉的策略影响;衡量促销结果;互联网络广告的特色;Integrated Marketing Communications (IMC)整合性的行销沟通（传播);Integrated Marketing Communications (IMC)整合性的行销沟通（传播)的重点;7个层次的整合7 levels of integration;7个层次的整合7 levels of integration (2);Conclusion;“When one learns why something occurs, the remedy suggests itself.” “一旦事件发生的原因获得了解，解决方案自在其中。” -John M. Olin（欧林，大企业家）;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:17:3923:17:3923:177/6/2021 11:17:39 PM 11、人总是珍惜为得到。