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关于市场营销筹划方案合集6篇 关于市场营销筹划方案合集6篇 　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。我们应该怎么制定方案呢？以下是的市场营销筹划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改良市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续开展。 　　饲料；公司；市场营销管理；社会实践 　　（一）根本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业根底较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将到达150万吨。 　　（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重缺乏，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。 　　1.产品结构单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发缺乏，猪料开发为主，品牌构建能力缺乏。2.分销渠道太长、网络品牌建设缺乏。饲料公司现行的大局部渠道模式是厂家－零售商－养殖户，局部区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施缺乏，比拟看重短期利益，在促销理念和手段上缺乏，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4.营销人才梯队建设缺乏。营销员队伍整体素质偏低，综合业务能力不强，特别是效劳养殖户的能力与市场的需求有差距。 　　（一）重视市场调研，提升市场应变能力市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发现消费者的需求，捕捉市场时机，并制定与之相适应的营销策略和方案来满足消费者的需求。在产品开发、设计、改良时，能充分考虑用户意见，最大限度满足用户需求，以市场调查为根底制订市场营销策略。 　　（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户需要什么，把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进行细分，根据养殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特别是产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。 　　（三）强化渠道建设，提高产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的根底上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，积极开展直销渠道建设，对养殖户集中的区域建立综合效劳站，确保养殖“一体龙”跟踪效劳。对现有渠道进行标准管理，从产品到价格到效劳，围绕养殖户的需求，采用“一场一案的效劳模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增强养殖户对渠道的信任、产品的认识，又有利于公司品牌的宣传和产品推广。 　　（四）强化效劳举措，延伸产品附加值提高效劳水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，如果没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能到达预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客效劳意识。营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸效劳工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的催促检查。要注重营造良好的创新气氛，转变营销人员创新的畏难情绪，在催促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。切实做到在执行中提高，在效劳中提高，在催促中提高，在检查中提高，通过效劳提高公司产品的市场占有率，实现预期目标。