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关于市场营销筹划方案锦集8篇 关于市场营销筹划方案锦集8篇 　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。那么我们该怎么去写方案呢？以下是精心的市场营销筹划方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的剧烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行剧烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和筹划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此筹划，以解决现阶段存在的问题，本筹划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此筹划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和开展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。 　　娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 　　资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具开展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 　　（1）市场潜力 　　哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比拟强，知名度较高，市场渗透率较高。 　　（2）竞争者 　　哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上 力却远远不如这几个品牌在中国内地 力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。 　　（3）消费者需求的特点 　　消费者的口味和消费方式都有很大差异，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇 　　哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒。 　　1、优势（S） 　　（1）较强的市场竞争力，开展前景较好，拥有开拓国际市场的技术 　　（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30% 　　（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新 　　（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低 　　（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体” 　　（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品 　　2、劣势（W） 　　（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大 　　（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象 　　（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高 　　（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购置力相对较弱 　　3、时机（O） 　　（1）饮料行业的开展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式 　　（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策 　　4、威胁（T） 　　（1）市场竞争日益剧烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定 力，占据了一定的市场份额 　　（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品 　　（一）产品分析策略 　　1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯洁水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品根本围绕“饮料