O2O平台冷启动推广方案解析.pdfVIP

O2O 平台冷启动推广方案 说明： 如何解决 O2O 平台种子期冷启动 ?本文只是结合自己现在所属 行业制订的实战冷启动推广方案 ,适用于区域性 O2O 项目 ,以厦门地区 为例 ,预算及目标自己填空 ,可以根据公司情况自己设计 ,这里只做思路和 方案。 一、活动目标 服务商数 种子用户数 （平均）日订单转化率 时间 订单总量 量 量 30 人 1000 人 11.1% 90 10000 单 天 种子用户定义： 1 个月内发单量达到 10 个；意见领袖 ,活跃度高，愿意 主动传播； 活动区域：厦门万达、前埔、软二、五缘湾 执行日期： 5 月 21 日 —— 8 月 20 日 二、活动执行 1 、B 端服务商推广 （1 ）推广方式 ：线下地推团队在活动区域内选定 30 名服务商 (服务商 数量能覆盖到相应区域 ) （2 ）服务商激励政策 ： （备注：服务费减免和推广奖励费用未列入推 广预算） 服务费减免政策： 入驻前 30 名服务商长期不收取 5% 的平台服务费做 为试营业阶段的奖励。 冲单奖励： 6 月 1 日-8 月 31 日期间， 接单满 20 单即送 10 元，满 50 单送 20 元，满 100 单送 40 元，满 200 单送 80 元，满 400 单送 160 元，满 800 单送 320 元。满 800 单奖励金额累计为 630 元。 邀请奖励： 已注册服务商可邀请未注册快递员注册入驻，邀请人可获得 被邀请人所揽收订单费用的 2% 做为推广奖励。 建立服务商微信群， 每日收集服务商提出的问题和建议并表格汇总，服 务商提出建议并被采纳给予奖励 10 －100 元。奖励金通过微信红包发 放，在服务群中公告消息（含问题、回复、红包发放情况），群内互动 及定时发放红包增加群内活跃性。 序号 微信 微信 姓名 联系电 品 问题反 是否采 发放红 日期 号 名 话 牌 馈 纳 包 邀请 c 端奖励： 6 月 1 日-8 月 31 日，邀请码邀请，一个 C 用户 1 元。 注册后下单成功。 （3 ）集体培训 选定时间， 场地， 培训内容： 公司介绍、 软件使用说明、 激励政策讲解、 接单技巧、现场答疑等。培训报销来回打车费（限 30 元，微信红包发 放），赠送小礼品移动电源一个。 2 、C 端推广 A C 端推广方案 : （1 ）熟人征集（ 50 人） ：邀请在活动范围内的有寄件需求的亲友参与 使用，加入线上种子用户微信群进行管理。 （2 ）线上征集及推广 （150 人）：5 月 18 日-5 月 31 日,厦门本地 QQ 群、微信群征集 线上征集 - 高价值用户（ 50 ）：在活动范围内，日均发单量 5 单 ,限额 50 名。认定后额外赠送 20 元优惠券， 邀请进微信群 （高价值用户群）， 定期发放群内红包增加群活跃。 线上征集 - 种子用户（ 100 ）：在活动范围内，有需求且需求较为频繁 的用户，邀请进微信群（线上种子用户群），定期发放群