实战销售技巧培训陈锦鸿.pptx

;;企业为什么要营销突破;案例思考;二、企业如何定位突破 ;企业如何定位突破;1、企业为什么要定位;企业为什么要定位;1.1、营销竞争之根是什么;1.2、消费者行为习惯分析;;;;;;案例探讨;2.3、企业定位的4大好处;2、传统定位的3大方法;2.1、抢先定位;2.2、特色定位;2.3、利益定位;;案例探讨;3.新时代定位5大方法;3.1、品类定位;3.2、服务定位;3.3、感性定位;3.4、市场定位;;;;市场定位案例分享-张恒春药业;;;;3.5、人群定位;案例探讨;4、企业如何品牌综合定位突破;4.1、品牌建设的误区;3、没有独特技术不能做品牌 4、产品还不完美，不好做品牌 ;5、一个行业只能存活3-5个品牌 6、做加工环节就够了 ;7、有知名度就有品牌 8、营销不整合只做品牌 ;4.2、品牌建设的高度;4.3、品牌建设的角度;客户满意度;普通二星级酒店的价值曲线;优 势 S ;4.5、广告定位突破;机头;案例探讨;案例探讨;请马上行动……;谢谢大家！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:51:3922:51:3922:517/6/2021 10:51:39 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:51:3922:51Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:51:3922:51:3922:51Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:51:3922:51:39July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:51:39 下午22:51:39七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:51 下午七月-2122:51July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:51:3922:51:3906 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:51:39 下午10:51 下午22:51:39七月-21