十四章定价策略.ppt

第十二、十三章复习题;填空题;判断题;判断题;选择题;以下（ ）不是服务的特点。 A、无形性 B、时间性 C、分散性 D、易变性 一个企业的某类产品有多少花色品种，叫产品组合的（ ）。 A、深度 B、长度 C、宽度 D、关联度;向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、期望产品 某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方???发展，这种决策被称之为（? ?）。 A.产品线换代策略 B.产品线充实策略 C.产品线延伸策略 D.产品线带动策略;在产品生命周期的（? ?），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 高价格、高促销的决策叫（? ?）。 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.缓慢取脂 D.缓慢渗透;;名词解释;简答题;第十四章 定价策略;本章内容;第二节 定价方法;一、成本导向定价法 以成本为依据的定价方法。 (一)成本加成定价法： P=C*(1+R) 加成价格=单位成本*（1+成本加成率) 优点： 缺点： ;某小型收录机单位成本为100元，若希望其利润为40%。则其价格为： 100 ×（1+40%）=140（元）;例：广州的蔬菜批发与零售;加成价格=单位成本/（1-加成率） 例：生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商，经销商也给这种收音机加价，如果他想获50%的利润，价格应定为多少？ 经销商价格=20/（1-50%）=40（元） ;售价加成定价法;——根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产销量来制定价格的一种方法。;1、估计可能的销量； 2、估计总成本； 3、确定所要实现的目标利润，将价格定在能够使企业实现目标利润的水平上。;例：某企业固定成本为600万元，销量为80万件时的总成本为1000万元，若企业目标利润率定为总成本的20%，那么利用目标定价法求此销量时产品价格。解： 销售额=1000+1000×20%=1200万元产品价格=1200/80=15元;目标定价法与损益平衡图;沃尔玛的“女裤理论”;沃尔玛女裤的定价与损益平衡图;二、需求导向定价法;例子;(二)感受价值定价法 这种定价法的关键的把消费者对产品使用价值的判断作为价格制定的根据。在制定价格时，还把本企业的产品与竞争对手的产品的使用价值进行比较，以对企业产品价格进行调整，最后确定企业的产品价格。 ; 例：企业运用使用价值法确定一部空调机的价格： 与竞争对手的使用价值相当，定价： 4000元 因节电性能高于对手产品，就加价： 400元 因操作更方便优于对手产品，应加价： 100元 因噪声更小优于对手产品，应加价： 300元 因增加遥控功能优于对手产品，应加价： 200元 因维修服务优于对手产品，应加价： 50元 包括全部使用价值的价值： 5050元 减：企业为了吸引消费者而折扣： 400元 A产品的价格是： 4650元 ;随行就市定价法：企业按照行业的平均价格水平来定价。 投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。;投标定价法; 1、折扣与折让定价策略 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、差别定价策略 5、新产品定价策略 6、产品组合定价策略 ;1、折扣与折让定价策略;现金折扣;现金折扣（给予提前付清的顾客的减价）;数量折扣;季节折扣;2、地区定价策略;3、心理定价策略;声望定价;尾数定价;本店特价 红烧乳鸽 9.8元/只;4、差别定价策略 ;;产品式样定价;;周一-周四：20元/小时 周五晚：48元/小时 周六：48元/小时 周日：38元/小时;民航的差别定价; ;雷诺公司的撇脂策略;6、产品组合定价策略 ;产品线定价 ; 长虹19” 长虹26” 长虹 32“ 长虹 37” 长虹42”