康师傅营销策略(修改版).pptxVIP

康师傅营销策略与分析;康师傅发展历程;发展 “康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新在大陆生根发展的决心，于是在天津经济开发区，制面一厂、制面二厂、调理厂相继落成投产，生产规模的不断扩大使我们意识到：配套产业的同步发展是产业规模化道路中至关重要的一环。于是从93年开始，我们以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。;从94年到97年是“康师傅”快速成长的时期。由于大陆幅员辽阔，以天津一个生产基地很难将我们的产品辐射到全国。于是从94年开始，“康师傅”相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格局。“康师傅”在完善产销体系的同时，其投资领域也不断扩大，从方便食品事业发展到包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。产品种类由原来的两三种发展到目前百余种产品。集团方便食品事业部分年产方便面近100亿包，是目前世界上最大的方便面生产企业。如今，“康师傅”系列产品不仅行销全国，并出口至美国、加拿大、新加坡、西欧及俄罗斯等国家。“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干、米饼等产品亦在国内同类产品中名列前茅。 ;;公司宗旨 “诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。;集团产品;康师傅方便面有几种味道？;康师傅消费人群;品牌代言人 ;康师傅方便面的市场定位;Part1 顾客分析;A．目标消费对象 其中，消费群体主要多为年轻人，年龄在15—30岁之间。其中中学生、大学生这些人比较感性，大多不会对吃花过多的时间，吃的多是追求一时的快感、新鲜、刺激、时尚等因素；而对于刚开始工作的人来说，这大大满足因时常加班带来的不便，不用花过多的时间。具体特征如下： 1.透视购买者：男性、年轻人居多 2.男性略多于女性，年轻人多于年老者 3.单身和学生群体消费欲望最高 4.消费者生活态度：喜欢流行和时尚 ;顾客分析;二、市场定位 康師傅方便面一直坚持的市场定位，是打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌；许多经营业者是以“统一满汉大餐的包裝，与统一阿Q桶面的內容物，再加上统一肉燥面的价格”來形容康師傅方便面。 而根据近几年来越来越多人关注营养和健康的情况，康师傅方便面还把营养又健康加入其市场定位。;Part 2 细分策略;细分策略; 为了规范市场，顶新还将国内市场划分为1500个区域， 每个区域找一个专属经销商，通过严谨的供销合同，使经销商与顶新集团成为命运共同体，权力、义务明确，这样可以有效地避免由于批发商过多导致的恶性竞争。 目前，“康师傅”已在全国地级城市成立了200个自营销售和配送网点，并在距全国各级批发市场100米的范围内设立了166个仓库，加上直营商场、大型超市和由14000家经销商所形成的销售网络，使康师傅产品畅销全国。;二、商品细分 A.商品价格细分 康师傅方便面针对不同层次的消费者做了有效的市场细分 1.有针对低端消费者的品牌“福满多”系列，价格在0.8元到1元不等，还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。;二、商品细分 A.商品价格细分 2.“康师傅”的中端产品采取的营销策略是加大针对消费者口味的细分，除了传统口味的“红烧”系列，“麻辣”系列，“海鲜”系列，还不断推出新的口味，如最近推出的“豚骨面”，“笋干老鸭煲面”，“椒香”系列，这种具体的市场细分，让消费者对本已没有新意的方便面口味有了新的选择，使它获得得了更大的市场。 ;二、商品细分 A.商品价格细分 3.在高端这一片，“康师傅”推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸”，这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。;康师傅方便面的市场销售价格是多少？;二、商品细分 B.商品口味细分 中国整个大陆里面很多区块的饮食文化不同，所以康师傅也发展出很多区域饮食文化的系列产品。在这些区域饮食文化的系列产品里面，大家众所周知，有在西南的“油辣子传奇”，在华南有“老火靓汤”，福建的“山珍海味”，还有华中的“千椒百味”和“陈炮风云”，还有东北的“东北炖”，华北的“酱香传奇”，上海的“本邦烧