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你，是最重要的人才_行业报告_鸟哥笔记 作为一个创业者，你自己是最重要的“人才”。 你对“人才”的“渴求”，可能是因为策略的缺失。 化繁为简，是管理者的能力，工程师只应接受简单的指令。 —?1?— 我发现一件很有意思的事情，有些朋友会感叹： “招人真难。我的项目马上就要上线了，现在最头疼的事情，就是找不到合适的人才，尤其是好的销售总监，能想到办法帮我把东西卖出去。” 我的第一反应是，不，你缺的可能不是人才，你缺的是策略。 情景通常是这样的。 创业者A结合自己的线下资源，比如一个皮鞋品牌，觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站。 于是他和那个品牌合股，雇人开发一个独立的B2C网站，开始网上卖鞋。 生意开张了，A觉得是时候招聘一个销售总监，来完成大家的销售预期了。但是却发现，这样的人很难招到。 于是A开始感慨：人才难找啊。 真的是这样吗？ 给大家讲两个我听来的故事。 周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。 这玩意难卖，看不见、摸不着。 开发出这玩意，招一个销售总监，给他定指标是最容易做的事情，这似乎就叫：管理。 但是，有用吗？ 如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖，当初为什么要开发它呢？ 周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。 他找到一群销售人员，给他们几个简单的指引： 1）到二线城市去。 2）引：中文域名就是网上门牌号码。 3）诱：你不买，别人可能就买了。 据说就靠这