某地产项目营销提案.pptxVIP

龙河家园三期营销提案中原地产夏季房展带来的反思：价格区间在2500-3500的产品供给量增加，旅顺、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市，特别是旅顺多家参展，分流目标客户。五大区域瓜分中低端客户锦绣成为主角 拥有成熟配套和价格优势， 4天之间预约客户过千.甘井子成为热点 东翠鸣苑公开6天消化客户200套，辛寨子、金三角、南关岭， 泉水，使甘井子成为转型期房荒的主力消化区。众益?阳光海岸 作为开发区的一个代表，成为广大开发区购买者的首选，部分 大连客户也被逐步分流。金州进展 作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注.（金州福佳新天地广场、连大文苑、恒达花园）旅顺参展楼盘激增 阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉 山庄、第八天。。。。甘井子新兴盘均价及盘量项 目 区 域价位(元/㎡)规模(万平米)锦城园锦华北园东、北侧330025骏腾名苑 大连市甘井子区华南沃尔玛对面3500 28恒宇祥苑 大连甘井子区新寨子街道 32803东翠鸣苑 大连市甘井子区文体商业大街东侧 32006.73福典人家 大连市甘井子区机场新区 40005.1芙蓉人家 大连市甘井子区西南路与促进路之间 430017西街晶品 大连市甘井子区红旗镇湾家村 45006.7金马圣隆 大连市甘井子区机场前 35007以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的阻力。旅顺参展楼盘项目区域价位成交数阳光生态城（鹤海云轩）旅顺经济开发区起价2420元/㎡40套第八天旅顺经济开发区起价2180元/㎡无夏威夷花园旅顺世界和平公园起价2480元/㎡12套白玉山庄旅顺太阳沟起价4500元/㎡以上3套整体分析：相近的地理位置与价格,使龙河客户面临分流.核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！深入解析龙河，脉承养生文化。完善健康配套，塑造养生氛围。贴心物业管理，关怀养生人群。科学产品规划，天然养生居所。控制成本的前提下提高品质充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。控制开发成本，增强抗风险能力。一、项目核心开发理念根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标客群有如下特征主要年龄段在40岁以上。购买需求以养老为主。有较高的经济收入拥有一定的学历或社会地位关注环境、景观等因素。有较高的生活品位。结合三期的开发背景价格：突破3000元/平方米地段：整个地块的绝佳位置景观：海景更充分、更有说服力产品：更成熟的产品规划和开发经验需求：养老概念已被市场接受提升开发理念客户需求打造附加价值自身素质树立品牌地产 养生文化海 文 化天人合一自然主义与人文精神的融合海洋养生文化地产文化语言在建筑形态上的体现；文化功能在配套设施上的实现；文化气质在园林景观或建筑细部上的形成；文化个性在物业管理上的区分；文化阶层在客户定位上的区分；全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。 文化地产社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀 缘督以为经，可以保身、可以全生，可以养亲、可以尽年。 （《庄子·养生主》）保身：40岁寻求的身心保养全生：50岁寻求的回归天性养亲：60岁寻求的天伦之乐尽年：70岁寻求的颐养天年天人山地海河屋七 位 一 体二、龙河三期项目定位价格景观海户型规划园林龙河三期优势挖掘优势的强化无论东方还是西方，海都是养生的本源。 坐落于4A风景区内 山水环抱，景色优美 远离污染，空气清新 环境安静 亲海、戏海、玩海 海是生活的一部分 位于城市中间 莅临公路或公共设施 空气质量不高 人群嚣哗 看海、听海 海是生活的点缀旅顺大连自然海城市海人与海合一人与海和谐亲海“生活”房观海“景观”房“原创海生活”， 自然主义养生文化社区定位阐述原生态、原自然原创海生活滨海文化定位阐述养生文化平衡养生所谓养生，即指保养身体，增强生命力。平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。自然的生活环境平衡养生放松的生活状态愉悦的精神享受健康的身体素质每个人都向往的自然生活方式核心定位思路养生文化海文化海是养生的本源西班牙建筑风格地中海风情特色案名建议山海龙庭日出海天日海龙庭颐海汇三、 产品规划建议整体建筑风格：西班牙银器式建筑与现代艺术相结合的有机建筑体银器式建筑西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑具有银器般的精雕细琢的外貌.有机建筑现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的，因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。 西班牙建筑的特色多种文化的充分融合弧型结构的大量应用瓷砖的装饰作用明快灿烂的色彩木质\石质和金属材质的相互补充外立面风格四坡红色磁瓦屋顶外墙白色涂料拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷