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公司融资商业计划书提纲 商业计划书是一份全方位的项目计划， 其主要意图是交给投资商， 以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资 . 商业计划书编制有相对固定的格式，包括反映投资商所有感兴趣的内容 , 从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划书编 制只有内容详实、 数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商， 商业计划书编制的内容要求主要包括以下几个方面。 一、公司基本情况公司成立时间 注册资本及变更情况 ( 法人代码，有形资本，无形资本 ) 公司性质、经营范围 ( 是否有特许经营权 ); 股东及股份比例目前资产情况 （总资产、总负债净资产 , 去年销售收入和纯利润 ) ； 公司下属公司，合资公司及关联公司等情况 ; 公司所属行业 ; 公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务公司的主营产品 ; 产品的独特性 ; 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）； 产品获得过何种奖励或荣誉； 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权） ; 现有生产设备的生产情况 ; 需要增加设备情况及实施计划； 公司是否还在准备其他产品的开发 ; 生产成本详细说明及控制。三、公司的管理 公司的组织结构 ( 画出结构图 ) ； 公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限 , 在目前行业工作年限、获得的成就等 ; 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制 ; 公司是否聘请外部管理人员 ( 会计师, 律师、顾问、专家）； 说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况； 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施 ; 公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 . 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势 ; 公司产品是行业里的上游、中游或下游产品 ; 公司产品所在的行业段，目前全世界 ( 全国）的市场容量有多大 , 这一容量以每年 %的速度增加或减少， 每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少； 公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %. 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手， 他们占市场份额是多少， 你公司的市场份额是多少 ; 与竞争对手产品相比， 公司产品有那些独特之处， 这些独特之处对客户是否有用 ; 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿 , 公司是否采取实际措施保护自己的产品特点； 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处， 公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份 额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少； 公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品； 公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售 , 上门直销，分销网 , 零售网, 邮购) ； 简述销售过程和步骤 ; 营销成本 ; 准备拓展那些新市场 ; 推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。 六、 研究与开发 公司现有技术开发人员数量； 公司有那些开发设备； 公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、） ; 技术负责人的技术水平和管理能力 ; 与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平； 技术人员每年流失的比例是 ％； 公司采取那些措施保护关键技术 ; 公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程生产地点 ; 是委托生产或自己生产； 是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商 ; 生产设备性能质量如何 ; 生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要； 交通运输条件是否方便； 周边生产配套情况； 采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何 ; 检测设备；成品率 , 返修率，废品率等情况 ; 八、 资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性 ; 资金用途： ( 详细说明资金用途，并列表说明）； 融资方案 : 公司所希望的投资人及所占股份的说明 ; 资金其他来源：如银行贷款等； 九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置 ; 进度表。 十、财务计划 当前资产负债平衡表； 第一年 12 个月每月销售收入预测 ; 3-5 年销售收入预测； 上述数据中 , 实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测； 上述月份和年份财务费用预测 ; 上述月份和年份管理费用预测； 上述月份和年份其他费用预测 ; 第一年 12 个月每月现金流量表； 3 年现金流量表 ; 3—5 年的资产负债平衡表 ; 投资回收期计算； 盈亏平衡计算 ; 结论。 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段技术风