房地产渠道分销及全民营销管理制度.docxVIP

房地产项目渠道 及全民营销管理制度 I≡] 20xx年 月 日 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章渠道团队组织架构 3 \o Current Document 第二章渠道工作岗位职责说明 4 \o Current Document 第三章渠道管理基本要求 4 \o Current Document 第四章渠道工作模式与标准管理 10 \o Current Document 第五章渠道业绩考核标准 17 \o Current Document 第六章渠道团队文化建设 18 \o Current Document 第七章全民营销管理 19 第一节 通用规定 19 第二节老带新 19 第三节全民经纪人 20 为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩，建立标准化流程，制定本 办法。 第一章渠道团队组织架构 第一条渠道定义 ） 指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。 第二条渠道组织构架 1、 营销总监下设4个业务板块分别为销售（销售经理负责）、策划（策划经理负 责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责）； 其中项目销售小组2个，分别5-12名置业顾问，渠道小组配置4个小组保 证团队竞争力，每个小组配置渠道专员4√L0人。后勤2-4人，策划2-4人。备扳 块人夬数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整，