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销售工作计划的制定 Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓 名： ___________________ 单 位： ___________________ 时 间：___________________ FS 实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 编号： FS-DY-20308 销售工作计划的制定 说明：本计划资料适用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增 强主动性， 减少盲目性， 使工作有条不紊地进行。 文档可直接下载或修改， 使用时请 详细阅读内容。 网友问：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户 面前使得你的产品更突出， 也就是怎样用有效的方法把产 品推销出去！ 我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。 我是刚开的小厂， 品牌肯定没有别人响亮。 但是产品基本上 都一样， 质量也不错阿。 就是不知道他们怎么就是不接受我 的产品呢？ 销售工作计划如何制定？ 销售工作计划如何制定点评： 你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工 作计划如何制定的问题了。 一、市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现 状的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的 “精 第2页/ 总3页 FS 实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 神 ”纲领， 是营销工作的方向和 “灵魂 ”，也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科 学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核 心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售 目标的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划， 即根据年度销售计划， 合理人员配置， 制 定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理， 明确提出打造团队的口号。 真正打造一支 凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 “铁血团队 ”。 六、费用预算。 Foonshion 图文设计有限公司 Fonshion Design Co., Ltd 第3页/ 总3页