某地产全案推广策略教材.pptxVIP

2021/7/5;50000㎡能做什么？;当然，还可以有更多想象。 然而，整个世界对海的向往， 从未改变！;;现在，4栋房子+1栋酒店！ 小？ 关键是在国际旅游岛！ 更可贵在海岛门户—海口CBD！ 还有…… 你在哪里，决定你将成为谁。 50000㎡你想到的，我们都为阁下装配。 只要你想！;;顶配资源指向;;国际级别的滨海度假胜地 一个居城市CBD的地方（财富与地位发生地） 海岛北门户/海口CBD/地标建筑/滨海景观长廊 美兰机场20分钟/高铁10分钟;国际海湾 稀缺度假资源与极具度假想象空间的物业背景 湾区物业/游艇码头/七星级酒店/;枕绿面蓝 一面1070亩万绿园“氧气厂” 一面环海口湾的双景观胜地， 一种尊重自然的原生规划思想。 千亩万绿园/海歌剧院/滨海公园/秀英炮台古迹;多元化选择 一种以超五星级酒店半定制化为基础的 来自世界顶尖建筑思想的产品体制 西班牙皇家建筑/纯精装配置/温泉太阳能入户;低密度 一种资源广泛占有的顶级别墅的自然布局 建筑退让，促成社区互动与开放 1.0超低容积率/开阔空间/东南亚皇家园景/酒店;私密与尊贵 一种以游艇看楼和VIP物业服务为基础的私密系统 总统级特许私人服务/一对一管家服务/智能化;产品整体的结论性判断 ;海岛CBD 首个360°度假体;360°全天候度假地;;我们可以是私有商务港;我们可以是私人俱乐部;我们可以是增值保有物;我们可以是政企、友企间的高端馈赠品;我们可以是学者、艺术界的冥想间;我们可以是私家宴会厅;我们可以是私人嗜品馆藏所;我们可以是交际名嫒的珍宫;我们可以是官、商的养生馆;我们可以是巨型企业会馆;我们可以是新代SOHO的创意空间;本案传播上属性定位;一个小结;02;一个特殊族群的鉴别;客群主流思想的判断是： 非常非常有钱，显赫无比的社会地位， 有别墅生活经历，视野开阔的国际化理念 含蓄内敛深藏不露，自信与肯定的判断能力， 不太关心价格。;终极价值的研判;海口湾一号的价值在于—— 城市地位+度假资源+产品形态 客户的价值趋向—— 高品质的生活环境，度假资源的终极占有 海口湾一号价值与客户价值体系的重合点， 我们称之为——终极价值;客群区域的甄别;不可触犯的底线;事实1：对终极度假资源的深度了解。 底线：不要试图以小技巧去取悦大人物 事实2：对生活概念的深度解读。 底线：不要试图以类似于生活方式的常规形态去引导大人物;奇特的中国226人;看不见的226人决定沟通方式。 依照潜规则，雄浑，大气。 看得见的226人决定沟通渠道。 以最直接的方式接触到圈子（个体）， 依靠针对性的媒介投放、小众媒介、 公关活动、一对一沟通等渠道实现信息达到;海口湾1号客群写真;;;;JUST BUILT FOR YOU;“1”就是TOP “1”就是奇货 “1”就是王者;海口湾1号主题广告语;“强者”，心无法 “恒强”，境无边 “强者恒强”，则睥睨天下;;;04;第一阶段重点 圈层价值层面;一个真正高规格的顶级酒店会所 不但能代表项目在硬件和服务上的顶级水准 更能在顶峰人士的心中塑造出 不可替代的价值和声望 从而使其愿意选择这一平台 去满足他们度假与圈层生活交流的需要;国内顶级酒店会所范例一览： 深圳天琴湾 万科双月湾 北京盘古大观 上海汤臣一品 成都蔚蓝卡地亚 丽江悦容庄 ……;顶级泛酒店概念的私人会所特征： 【地段：集萃优越的地理地段景观优势】 【人群：严格的会员准入制度，高端圈层汇聚】 【产品：超五星级的高端规格，成熟运营方式】 【服务：极端奢侈的精细化服务模式】 ……;【奇招】;【海口湾1号NO.1CLUB领袖圈层标准】;【规格】打造;【服务】打造;无缝隙服务内容搭建： 智能化接待模式，运用顶级数字化系统 ◇为客户的旅行计划提供参照预约， 如游艇预约、出海路线、歌剧院套票 ◇为客户的饮食提供定制化建议与参照， 如独立的厨师私家服务 ◇为大客户的会议客访提供独立化的场地与系统， 如酒店会议安排 …… 以彰显度假资源的集萃度、便捷度 及私属、独立、尊崇的贴身服务;【礼秩】打造;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;圈层价值层面推广重要物料： 《海口湾NO.1club》 《客户通讯-会所专刊》;会所专属物料——酒店会所使用说明 《海口湾NO.1club》 【框架】 规.格（讲规划、规格） 尊.享（讲度假系资源） 礼.秩（讲服务、礼仪）;会所专属物料——酒店会所形象高度 《客户通讯-酒店会所专刊》 主题： 【圈层徽纪】 框架： 度假者的俱乐部人生（高端度假生活方式介绍） 从地理标志到身份标识（海口度假资源体系） 海口湾1号：海岛领袖私人会所（酒店会所介绍）;礼制服务手册;2