二十路拓客攻法.pptx

二十种经典方法、让你学会高效拓客 目录 CONTENTS 1 2 3 4 5 前言 派单拓客 二十种经典拓客方法 经典案例解析 备注 1 前言 派单拓客的意义 派单的素质要求 派单的关键流程 高效拓客 一 为什么要派单？ 派单拓客（房地产直销）是一种推广聚客手段 派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可 以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。 目前， 单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率 最高 的推广方式。 恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量 蓄客任务，为火 爆开盘打下了坚实的基础。 4 二 如何成为合格的派单员？ √ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ √ 灵活应变 极强的成功欲望 三 一次完整的派单流程是什么样的？ 领取派单任务 1 2 3 4 5 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比 四 如何高效完成派单直销目标？ × 派单任务关键在于派单数量 派单=发海报 × √ 派单核心目的=提高来电/到访量 高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体 2 派单拓客 常见模式 地点选择 执行要点 资源拓展 一 常用拓客模式 1 撒网派单 适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍， 求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功