东风雪铁龙2012年夏季营销终端执行手册.pptxVIP

2012年夏季营销终端执行手册 5月6号 目录 1 2 前言 夏季营销准备 1、常规销售安排 2、整体项目推进时间安排 3、网点夏季营销团队组建 4、夏季营销PDCA管理工具 3 夏季营销专项推进 1、企业集团员工购车推进 2、银行客户的员工购车推进 3、教师购车推进 4、公安民警购车推进 5、驾校学员购车推进 6、羽毛球专项推进 1 前 言 2011年夏季营销取得了销售佳绩，做到了销量上的逆势增长！2012年的整体市场环境要求我们富有远 见且更早、更快、更全面的做出快速反应，通过2012年夏季营销行动的全面铺开提升线索量，以夏季精准 营销的手段促进成交，依托多样化、行之有效的市场营销手段，夺取2012年夏季营销的最终胜利! 思路： 一、认清夏季环境： ①天气炎热：高温、多雨 ②行业传统淡季：消费能力下滑，消费预期减弱，车型选择多竞争激烈 ③流量下滑：来电来店量不足，线索下滑，展厅运营成本提高 ④客户质量下滑：转化率低，成交难 ⑤夏季人流相对集中于：商超、影院、体育馆、公园、市民广场、夜市等 二、深挖市场： ① ② ③ ④ 调整展厅环节（营运时间、温度、客户接待等）来迎合客户夏季生活习惯 客流量低，闲置销售顾问强化扫楼扫街 从夏季客户集中场所来获取线索增量 专项行业类客户的开发、推进和渗透 三、政策和打法上帮网点梳理营销思路 保障常规销售的前提下，充分利用夏季营销政策，精准开发6个