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学习跨国公司优秀营销惯例 实现粗放经营到精耕细作的转变 提高微车汽车营销水平 大众汽车销售培训 资料 北京 · 上海 · 广州 今日日程 • 主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销 活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 • 沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨 国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平 • 主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转 入精耕细作 2 今日日程 时间： 8:00 -- 9:30 • 上海大众的营销网络规划体系 • 广州本田网络布点 • 上海通用营销管理的精耕细作 顾问式销售模式 市场研究 公关活动和品牌建设 • 天津汽车案例 • 微车的竞争地位及其对策 3 汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作 才能保证企业成功 情报力 店铺力 商品力 市场调查 店铺业务 业务报告 促销管理 汽车销售 店铺组织 营销能力 企业成功 推销管理 售后服务 推销技巧 客户档案管理 客户投诉管理 推销力 服务力 微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法 广告诉求 促销活动 产品改进 客户服务 营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司） 第二步： 第三步： 每一区域 的经销商 选址 第一步： 划分销售 区域 确定每一 区域的经 销商数量 /规模 •经销商数量/规模要与 该区域市场需求量匹配 •经销商综合实