商务谈判计划书.doc

商 务 谈 判 计 划 书 第一轮商务谈判计划书 一 、谈判主题 百利达招商公司与我公司是否入住华强新天地进行谈判 二、 第一轮谈判团队人员组成 总经理（主谈判手）：，公司谈判全权代表； 市场总监（副谈判手）：， 负责重大问题的决策； 财务总监：，负责财务问题； 总经理助理：，负责材料的整理； 记录员：，负责记录谈判内容； 在第一轮中xx负责信息的采集与整理，另外在第一轮谈判时仔细观看并发现问题，最后写总结报告。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方能够提供性价比较高的店铺（区域） 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方能够多方位、多角度的配合我方 对方利益：解决我方入住华强新天地问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司生产品牌毛绒玩偶，并且可以DIY，对方与我方无法达成合作关系将会对其造成巨大损失 2、我公司采用自产自销的模式 我方劣势：1、品牌知名度现在还未打响 2、资金短缺 对方优势：1、资源丰富 2、发展前景相对较好 3、对方劣势：地理位置偏僻，处于刚开发阶段，知名度相对薄弱，有一定的市场风险。 四、 第一轮谈判目标 第一轮主要目标是争取华强给我们提供一个较好的区域。 1、 战略目标：体面、务实地解决此次是否入住新天地的问题，重在找到性价比较高的店铺（区域），并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方可能提供较好的理由区域，让我方入住华