房地产销售实习周记八篇.docxVIP

销售实习周记一 第一天踏进 xx 的大门， 心里有很多的忐 忑不安，不知道迎接我的将是一种什么 样的生活。一起进公司的还有 9 个人， 我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度， 通过了培训这一关， 才有机会留下来， 社会的竞争是残酷的， 我们一起培训的有刚毕业的大学生，也 有工作过的，甚至还有四十多岁的国企 下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部接受有关 房地产的基础知识，下午出去在各个地 方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。 因为是第一次接触这个行业，所以可以 说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈， 从一条路走到另一条路，把小区的楼盘 都记录下来，还要了解它的建造年代， 市场价格，绿化面积等等，下午回去再 接受主管的考察。第一个礼拜我们就是 这样的安排。 销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单 店实习了一天，在那里，店长给我们详 细的讲了一些在工作中会遇到的实际存 在问题。并且让我们再次熟悉了一下周 边的楼盘。接下来的几天里，我们回总 部继续培训，进行模拟演练并且进行最 后的考核，在期间我们还接受了好几次 的笔试，同时在培训的过程中，我们也 培养出了深刻的友谊， 我们 10 个人虽然 都来自不同的地方，但是却很团结的在 一起为彼此打气加油。考核的结果出来 了，我很幸运的被留了下来，并且分配 到了门店。 销售实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的 时候，我们前几天都在跑附近的商圈。 了解门店周围的环境与社区，因为门店 没有师傅，所以很多时候我们遇到的问 题都要自己去解决。刚到门店的时候觉 得很不适应，而且非常怀念以前在总部 大家一起的日子，我们总是互相打电话 问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店 都不一样，所以遇到的问题也不尽相同, 因为是新人，刚去的时候几乎没什么业 务，我们每天用半天时间跑商圈，然后 用半天时间对客户进行回访。同时也慢 慢和店里的老员工熟悉起来。 销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所 以在实际执行过程中有很多的缺陷与不 足，刚下店的时候没有什么压力，过了 一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们 所有的新人都想第一个开单。刚开始的 时候，门店里还有好几套着火的管家房, 我们在口碑，二手房天地，住在杭州等 知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛 期，所以我们每天都有很大的看房量， 有时候一套房子一下午就要看四次，我 们每天在各个房子处奔波。几乎都没有 什么时间可以停下来休息。虽然看房的 人很多，可是却没有可以成交的。 销售实习周记五 慢慢的对业务有些上手了，也学会了开 发房源。在一次又一次的看房后，终于 开单了，虽然是着火管家，没什么利润， 但是能够把着火管家出掉，还是一件很 开心的事情， 这样公司也可以减少损失。 第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有 经验，所以有很多细节都没有谈好，又 因为没有签合同的经验，结果引起了店 长和客户之间的争执，眼看就要签的合 同就这样飞了，客户在跟店长争执之后 气愤的离开了，当时觉得自己真的不知 道要怎么办才好， 后来我还是没有放弃， 我给客户打了电话，向他表示欠意。但 客户表示已经不愿意再来我们门店签 约，为了表示诚意，我只能带着合同去 客户的公司签约，因为在总部培训的时 候，涉及合同的问题只是略微带了一下， 所以对合同我几乎可以说是一无所知， 虽然去之前店长对我做了一番指导，但 是真的到现场去签的时候，却发现店长 教我写的合同竟然都是错的！很庆幸， 这个客户对合同比较在行，所以我的第 一次签约是在客户的帮助下完成的。签 完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自 己既找不到水表也找不到电表，找到了 也看不懂，还好店里有男同事一起陪同 过去看。物业交割做完后，我又去了银 行，把租金存进公司账号。在这之前， 我也不知道这钱是怎么存的，经过了这 一次，都学会了。在折腾了一下午后， 终于成功的完成了签约和物业交割，一 个生意就这样做成了。这一周算是比较 成功。、 销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了， 慢慢的，我又开了好几单，有着火管家， 也有普单。虽然在我签合同的时候，都 没有人给我指导， 但在我自己的摸索下， 所有的合同都成功的签成了，这之间我 们租赁部也开过会议，包括熟悉同事， 并且上报自己下个月的业绩，当时真的 对自己能做多少业绩心里没底，因为所 有的新人都不愿意说，所以我们租赁部 经理就给所有的新人下了统一的硬指 标，每人完成 4500 的业绩，当时心里想 肯定完不成了，但还是觉得自己应该要 去试一下。那个时候，业务量跟看房量 较前段时间相比已经有了减少。而且门 店附近值得推荐的房子也开始减少，因 此我开始把业务扩大化，我在网上挂离 我们门店很远的房子，然后在接到客户 要看房的电话的时候坐很长时间的车赶 过去，就算是休息天也不例外，这也得 到了公