营销一定有方法.pptxVIP

会计学;（一）制定完整的营销策略 成功的关键：具有专门技能和懂得市场营销； 销售技能涉及到与其他人的交往，如：顾客、雇员、老板、配偶和孩子等等。 交际能力，如：书面表达、口头表达及谈判能力。 市场营销：是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销、和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。 失败的原因：失败总会找一大堆理由来为自己找台阶下，为什么不花点时间研究为什么我会失败？或是别人如何成功的呢？;（1）了解市场营销环境 一、要关注政治和法律环境 。国家法律对市场营销战略有着动态的冲击。 二、要关注社会和文化环境。 三、经济环境对市场营销的影响是巨大的。 四、进行市场调研。是系统地搜集、整理和分析关于市场营销的产品和服务相关问题的数据过程。 五、了解市场细分。将市场划分为各类不同的消费群体，从中选择一个群体作为目标市场，并对其运用特定的市场营销组合的过程。 市场细分过程包括五个步骤： 1、必须通过市场调研辨明区别各细分市场的显著特征。 2根据购买率和竞争情况确定各细分市场的规模和价值。 3、进一步分析竞争因素，明确竞争者在市场上的定位。 4、寻找细分市场中未被现有品牌满足的营销机会。 5、细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。;续（1）了解市场营销环境;（2）市场细分 把握市场机遇