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中国手机市场主要厂家的销售渠道和管理2004年 波导的销售渠道和渠道管理 销售管理体制 总部： 波导公司的总部在中国浙江省宁波。总部负责手机销售的总经理和销售管理部，具体负责BIRD销售策略和政策的制定，指导各个分公司的销售工作。每个省的销售工作，具体由各省的分公司负责。 分公司 波导在全国有41个省级分公司，接近400个办事处，负责各省的销售工作。41个分公司的人员，包括销售、财务和售后服务人员，约5500人。 办事处 各个办事处配往零售店的促销人员，近15000人。在各个省，波导实行小区域销售。每个销售区域的大小不等。大多数通常以地区为单位。波导一个办事处负责一个销售区域。 销售渠道结构 波导的销售渠道主要由三个部分组成：区域代理商、直供零售店、运营商捆绑。在2004年，波导三个销售渠道的比例将大致是： 区域代理商：60－70％ 直供零售商：20－30％ 运营商：5％ 波导没有全国代理商，但在每个销售区域有区域代理商，而且有多家代理商。每个区域选择多少代理商，主要看每家代理商的实力。全国有大约5000多个区域代理商。 渠道利润 渠道平均利润（出厂价和零售价的差距占零售价的比例）平均在25%左右。 不同价位产品的渠道利润 这个比例对于不同价位的产品，都是大致相当的。 一级代理的利润通常占零