宝贝计划——六一节特别活动方案.pptxVIP

——六一节特别活动方案 河南省分公司个险销售部编制 6月份对于我们来说 是全年至关重要的时刻。 6月份处在一年的当中，是时间 和任务双过半时期，此时上半年任务 如若未完成，相对而言给下半年带来 非常大的业务压力！ 销售需要的是不断寻找销售 契机，6月份的契机哪里找？ 6月1日国际儿童节，保 险进家庭——从娃娃抓起！ 儿童节 客服节 6月16日的客户服务节活动 节能减排进 家庭 6月国家取消塑料袋使用 节能环保进家庭 奥运护航活动 6月迎奥运护航宣传活动 节日多 活动多 机会多 河南省分公司个险销售部编制 关注重点： “儿童” “家庭”“家 长” 儿童节 客服节 6月所有的活动，关注点几 乎都在“家庭” 。 销售提示：以“家庭”为 突破口，结合期间的各大节 日和各类主题活动，全面开 发各层次细分市场，主推产 品组合套餐。 节能减排进 家庭 奥运护航活动 河南省分公司个险销售部编制 为什么要利用“儿童节” 作为销售契机？ 1、“六一国际儿童节”是一个世界 性的节日，受到所有家庭的关注，就中国 国情而言，一家一般都只有一个宝贝，孩 子就是家庭中最重要的角色，为孩子的将 来花费再多家长都没有任何不舍，因此， 攻克一个家庭从孩子为突破口，是非常轻 松的！ 2、保险从娃娃抓起是中国人寿致力 推广的一件大事。 河南省分公司个险销售部编制 如何充分利用儿童节开展 更多的业务，打好6月战役 头一炮？ 在6月份的众多销售契机中，每一个契机无不 都是以家庭为主要的突破口，让保险深入家庭、 深入社区！ 在6月份众多的销售契机中，儿童节是排在首 位的，这也正恰如儿童在一个家庭中是排在首位 的！ 因此，儿童节注定是6月活动打响头一炮的重 要突破口，也是是否能顺利攻克一个家庭、深入 一个家庭的首要突破口。 如果能从抓住儿童节来深入一个家庭，对后 来的6.16客户服务节、环保活动以及奥运活动都 无疑是一个好的开端！ 河南省分公司个险销售部编制 “宝贝计划”六一节特别活动方案 再掀销售新高潮！ 河南省分公司个险销售部编制 一、活动时间 2008年5月22日——2008年6月10日 河南省分公司个险销售部编制 二、活动目标 1、加大公司宣传力度，提升公司整体形象 2、营造拜访借口，落实拜访量，有效进行 营销团队的活动管理 3、以满足客户需求为导向，强化儿童客户 市场的开发力度 4、加强契机销售理念，促进“双过半”任 务目标的全面达成 河南省分公司个险销售部编制 三、活动内容 1、借助公司提供的拜访媒介，六一儿童节前期进行全 员邀约大拜访。 省公司个险销售部根据“孩子永远是父母的最爱”的 特点，利用《宝贝智多星》作为的六一儿童节专用拜访媒 介，吸引孩子和父母的关注，亲情传递，让孩子拥有保险 意识，提醒客户为孩子准备最珍贵的礼物—保险。 2、“宝贝计划——少儿产品专场客户答谢会”活动的 启动。 儿童节是我们经营的关键点和切入点。为了体现中 国人寿对孩子们的重视和关爱，为了给营销员创造更多的 拜访机会，我们将在全省范围内全面启动以“宝贝计划” 为主体的客户答谢会。 河南省分公司个险销售部编制 四、活动步骤 （一）第一阶段：启动拜访阶段（5月22日—5月30日） 1、征订、发放《宝贝智多星》拜访活动工具，并做 好发放统计与邀约客户资料的登记工作。 2、各地市分公司5月22日前统一在各职场一次早会上 进行“宝贝计划”六一节特别活动方案的宣导，对营销员 进行答谢会邀约话术的培训。 3、组织讲师、组训进行“宝贝计划”相关早会专题 的课件开发，对此项活动进行持续的跟进宣导。 4、在六一儿童节前落实好“宝贝计划——少儿产品 专场客户答谢会”的各项准备工作。 河南省分公司个险销售部编制 四、活动步骤 （二）第二阶段：活动实施阶段（5月31日—6月6日） 1、5月31日、6月1日，由各地市分公司个险销售部统一组织运作 2场中高端的“宝贝计划——少儿产品专场客户答谢会”活动；并根 据营销员邀约的情况，酌情在6月6日之前加开若干场答谢会，将整个 活动推向高潮。 2、各地市分公司在活动实施过程中要注重细节，强化答谢会的 关爱主题，淡化产品推荐环节，为客户营造轻松愉快、感恩回馈的活 动氛围，可制定适度的活动激励措施。 3、加强营销员的全体参与意识，做好营销员拜访工具的运用和 拜访话术的培训工作；通过活动管理及时了解营销员的准客户邀约情 况，对典型事例树立标杆，做重点报道。 4、省公司将搭建全省六一儿童节客户答谢活动的资讯平台，及 时通报活动过程中各地市分公司的先进工作经验，加强信息的交流与 传递。 河南省分公司个险销售部编制 四、活动步骤 （三）第三阶段：总结阶段（6月7日—6月10日） 1、各地市分公司总结上报“宝贝计划”六一节特别 活动方案的落实执行情况，以及营销员进行客户邀约情