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毕业季私人定制服务营销策略 六月毕业季，每个毕业生都希望自己的毕业季与众不同，让自己 “肆”年大学时光值得回味。 多数大学生纪念毕业季只有单纯的合影 和聚餐形式，并没有个人专属的特性。就目前来说，许多商家仅仅专 注于毕业纪念册， 学士服出租等单一领域， 这不仅造成毕业生需求服 务的分割化， 也忽略了现代大学生对个性化的追求， 使毕业服务变得 被动化，许多毕业生只有挑选权，没有自主参与权，其对于毕业典礼 和纪念的向往和期待没有得到满足。 可以说毕业季服务行业是一个崭 新的行业，市场前景非常乐观，是一个极具开发潜力的项目。目前市 场需要并且缺乏针对毕业生的专属设计， 对于整个活动的流程有私人 设计，私人摄影，专业的活动策划以及执行团队。 全程团队私人服务， 为毕业生倾力打造独一无二的毕业仪式。 毕业季服务这一行业成长空 间大，但目前仍被大多数人忽略， 对于大学毕业生毕业纪念仪式以及 活动这一方面的市场还处于不饱和状态，市场潜力大 [1] 。 私人订制的毕业季服务核心特点是强调个性化和专属性。这种毕 业季服务方式是以适应当前日益提高的社会生活水平为背景的 , 为毕 业生提供个性化 , 专属化的毕业季服务方式。基于多数毕业生的毕业 典礼体验和目前毕业生的需求调研为数据支撑 , 借助市场调研数据收 集和市场选择趋向的考察 , 为毕业生制定符合自身毕业纪念需求的典 礼策划。针对毕业生不同的纪念需求 , 例如体验曾经的军训生活或大 学期间主题活动等 , 可以向这些需求者推荐相应的纪念策划方案。基 于众多毕业生的历史数据 , 以时间最快 , 感受最深等不同体验形式展 现给毕业生以供其选择。 这些个性化的毕业季服务会成为新型的需求 市场 , 又以低廉的价格面对大众 , 成为可以挖掘的领域。 随着现代 __ 的迅猛发展 , 人们的收入水平也在不断提高 , 人们消 费的自我尊重意识的不断加强。在选择商品时 , 消费者开始寻求更加 个性化 , 更加能体现自己特点的消费方式。 不仅对普通的消费品 , 对高 端奢侈品的消费趋势也在不断增加。 越来越多的群体开始选择、 使用 和追求更具特色的日常所需 , 为自己量身定制的设计。 在日常生活中 , 衣、食、住、行都在追求实用、美观的基础上更加注重个性化 , 定制 式设计理念更能符合现代人们自我展示的需求， 既展示出了不同一般 的身份 , 又体现出拥有者对更高品质品味的追求 , 这为 “私人定制”的 产生与发展提供了有利的条件 , 各个领域定制式发展的理念不断深入 人心。提到“私人定制” , 人们最熟知的是服装定制 , 以及奢侈品的高 端定制 , “定制”的出现，是为了弥补现有商品不足的地方。市场存 在需求，但是现有商品因为不可抗力因素而无法满足特定个体。 “需 求永远是推动市场的最强因素”。再次，更重要的一点，定制因为其 独有的专属感给人归属感。 “私人定