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第9章 采购的谈判与合同管理;主 要 内 容;案例分析9-1：某电子公司采购合同谈判;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;一、采购谈判的基本原则
;9.2节 采购谈判的策略和技巧;9.2节 采购谈判的策略和技巧;9.2节 采购谈判的策略和技巧;案例分析9-2： 中国某进出口公司与日本某株式会社的谈判 ;9.3节 采购合同管理;9.3节 采购合同管理;9.3节 采购合同管理;; 4、支付条款; 7、装运条款; 10、不可抗力条款;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;一、采购合同的订立与履行
1、采购合同的资格审查
审查供应商的合同资格
法人资格审查；
法人能力审查。
供应商的资信和履约能力审查
资信审查；
履约能力审查。
;一、 采购合同的订立与履行
2、采购合同的订立
签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。
订约提议——要约；
接受提议——承诺；
填写合同文本；
履行签约手续；
报请签约机关签证，或报请公证机关公证。;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;案例分析9-4：两单位的供应合同纠纷;案例分析：
甲公司起初拒收货物是否有法律依据？
乙袜厂要求甲公司给付全部货款是否有理？
乙袜厂在履约过程中应承担什么违约责任？
甲公司在履行合同中是否应该承担违约责任？;复习思考题;实训题：采购谈判技巧的理解与运用;Thank You !;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:58:4923:58:4923:587/6/2021 11:58:49 PM
11、人总是珍惜为得到。七月-2123:58:4923:58Jul-2106-Jul-21
12、人乱于心，不宽余请。23:58:4923:58:4923:58Tuesday, July 06, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:58:5023:58:50July 06, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:58:50 下午23:58:50七月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:58 下午七月-2123:58July 06, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:58:5023:58:5006 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:58:50 下午11:58 下午23:58:50七月-21
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