东都公元2012年营销方案.pptxVIP

谨呈：利昌地产 东都公元2012年营销方案 销售部：2011.12.28 目录： 第一部分：市场分析预判 第二部分：营销应对策略 第三部分：销售策略 第四部分：推广策略 第一部分—市场分析预判 2011年房地产市场回顾 宏观市场表现：  调控打压政策从未放松  信贷紧缩利率整体上调 哈尔滨市场表现： 看点一： 2011年哈尔滨市秋季房展会参展商之多达历史之最，但仅成交220套。哈尔滨市房 地产项目营销力度加大，利民开发区滨才城项目价格已回到2009年价格线。 看点二：哈尔滨松北区域、群力区域出现“一万抵十万”“8折购房”等变相降价。 看点三： 哈市各个项目出现大量退房现象，客户观望情绪逐渐加重。 2012年房地产市场预判 调控政策走势：短期到长期，有“堵”向 ”疏”转变。  全国楼市在2012年下半年，由于资金问题房价迅速下滑，致使国家就势放宽房地产调控 政策。  由于全国保障房正在陆续开工建设，政府会针对保障房供应情况及施工建设力度，在达 到预定计划 指标时适当放松房地产市场。  房地产市场在严格的调控政策下，将进行结构性调整，部分中小型开发企业或被并购， 致使房地产市场重新洗牌。 2012年房地产市场预判 调控政策分析： 抑制需求的政策属于“短期”政策，而“改善供给结构、改善收入结构”的 政策，则属于“长期”政策。 楼市政策面，“限购、限贷”主要是“抑制需求”，但并没