打开思维做金佑——之职团开拓.pptxVIP

康 简述：借助前期对各学校的学平险开 拓，在递送学平险的同时，集体开拓健 康险 层面：前期大量开拓学平险的团队。 康 优势：双方已经对保险达成共识，递送学平险 易取得见面机会，基于对准客户资料的了解， 打有备之战，赢面较大，团队集体递送可多人 次的讲解与促成。 契机：我们在成功开拓短期险的同时，客户已 经达成观念的认同，通过团队的开拓与服务， 团队成员互助合作，不断加强长险的促成。 金佑行动之保额分析会—概述 简述：以直辖组为单位，以保额销售、教育金 缺口、养老金缺口为载体的小型客户交流会 层面：“全裸客户”无社无商 “半裸客户”有社无商 “温饱客户”有社有商，保障 不足 金佑行动之保额分析会—形式 客户人数 在6-10人 以直辖组 为单位 以保额销售 为载体 以同类客户 为目标 ---签单率较高的小型客户交流促成会 依托直辖组架构运作 并非直辖组版产品说明会 客户具有同类性 请 注 意 金佑行动之保额分析会—好处 以直辖组为单位，从客户的角度看，有以下好处： 1、可以照顾到每个人，并通过保额销售量身定 做； 2、销售痕迹不明显，减轻客户被促销的压力； 3、由主管讲解，增加专业度可信度。 金佑行动之保额分析会—保额分析优势 突破思维定式，做大金佑保单。 从过去“金佑做 不了大单”的思 想禁锢中解放出 来，敢于开口讲 保额30万、50万 甚至是100、200 万的大单，把金 佑当分红